孙子兵法 之 销售团队领导战略.docVIP

孙子兵法 之 销售团队领导战略销售… …企业之命脉，死生之地，存亡之道，不可不察也。相信您已经发现目前有很多营销、销售经理花了很多时间及精力投入工作，但他们所带领的营销团队却不是很理想。不知您是否具备应付以下许多营销、销售经理所面对的挑战： ? 营销团队作战方针零乱不统一 喜欢忽悠经理的业务员 业务员能力、经验与素质参差不齐 对经理不屑一顾的销售“明星” 业务员的高幅度流失率 欠缺责任感的业务员 众多业务员所需的辅导工作 业绩预测的准确性 竞争对手的削价战，等等 当然，营销团队的管理需要许多领导以及管理技巧，但如果要让营销团队尽量发挥其潜力，一般笼统的领导或管理讲座、培训或许还无法针对性地帮助营销、销售经理将工作做好。身为营销经理，您就必须为您的营销团队的业绩负责。但根据一项历时14年的全球范围内的调查，我们得出： 少于15%销售明星能够成为称职的管理者 仅仅19%的新业务开拓者能够有效地维持和长期客户的关系 少于15%的大客户经理能够游刃有余地拓展新业务 将近65%的销售人员本可以利用他们的能力在自己的销售中获得成功 而如果您想让你的团队有所战功，您必须有一套简易、实用的营销管理章程，让您能够结合领导、激励、管理、营销等概念，打造出一支必胜的营销团队。 2天课程大纲 1. 销售领导的职责 指挥并支配他人 学以致用的能力 分析能力 系统地培训下属