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孙子兵法之销售领导战略 ? 发表时间2009-10-11--8:58:17 ? 浏览数：1249 孙子兵法之销售领导战略 古语有云，若没有去计划就是计划着失败（“多算胜少算，而况于无算乎”）。这个说法对寻求提高销售队伍绩效的领导者来说，尤为正确。 　　尽管大多数销售经理都会贯彻执行一定的计划，但大部分这样的计划都淹没于为了达成任务数量而进行的会见客户（也即是日常销售作息）的日常安排之中了。而关于他们各自销售队伍在策略、竞争分析、领导能力以及专门技能的提升方面，在很多情况下却几乎没有计划。 　　为了有更好的销售绩效，孙子（英文SunTzu，拼音为SūnZǐ，简体中文写作孙子，繁体中文写作孫子）的一些深刻的洞见，可以帮助我们成为团队有效的领导者，制定更好的计划。毕竟当前的商场犹如战场，我们可以从战争的艺术中获益匪浅。 　　策略的要素 　　远在我们拥有像PEST（政治、经济、社会、技术）或SWOT（优势、劣势、机遇、威胁）分析体系这类策略计划工具之前很久，孙子就在策略计划中确立了五个要素，他的策略帮助很多人在战场上取得了胜利。这五个要素分别是： 　　道天 地 将 法 　　这五个要素可以应用于当今的商业环境，也可以和现代的策略计划工具（例如PEST和SWOT分析体系）相辅相成。 　　在古代，参加战争是危险的生意——你面临着失去生命和那些你所爱的，以及你的财产和资源。