业务经理_回款-市场管理制度.pptVIP

业务经理：回款、业务代表及经销商老村长专职业务员的培训、管理，经销商库存管理，渠道规划与建设，厂家政策的宣导与执行，重点终端客户的攻关与维护，配合经销商做好客情维护，竞品动态反馈，经销商经营理念提升，按规定填写相关报表。 业务经理指导销售代表及经销商业务员工作时应该做到： 1.用实例去引导销售代表与业务员，不要一味地逼迫或强求。 2.在销售代表负责的区域协助他们，尤其在陈列和货架调整方面。 3.销售员有好的表现时，应适时地予以认可和夸奖。 4.公正无私地提出建设性批评。 5.向你的区域销售经理和区域总经理报告团队的长处和弱势。绝对不允许：1.一味地告诉销售代表与业务员要做什么，而不示范给他们看。2.在客户拜访时不让销售代表有主导权。3.把团队努力得来的成果占为己有。4.在他人面前批评或谴责销售代表。5.包庇不认真做事的人。 销售代表：负责终端网点表及拜访路线表的制定，终端网点的开发，经销商业务员的带训，难点市场的攻关，终端生动化，监督检查经销商专职业务员的路线拜访及终端生动化，每天汇总业务员的销售情况，竞品动态反馈，厂家促销政策的宣导，配合厂家总体营销计划，按规定填写相关报表。 1、检查仪表，保持干净整洁的着装，不得不修边幅，不得浓妆艳抹。 2、检查路线客户资料，确定拜访计划，包括重点客户，拜访顺序，主要目的。 3、领取销售报表。 4、检查销售辅助工