业务经理要掌握的技能.pdfVIP

区域经理第一修炼：要具备经营者意识，掌握财务预控能力 区域经理首先是一个经营者，http://www.8918.tv其次才是一个管理者。区域经理要有财 务经营意识，要有会计预算观念，要充分认识到资源的稀缺性以及如何发挥有限资源的最大 效用。当制定一个市场方案，要充分考虑方案执行的投入和产出比，要有财务风险预控意识 和能力，要摆脱财务预算、经营防控那只是上级及公司高层考虑之事的，自己只负责销售产 品即可的误区，若缺失经营意识，则还谈不上是一个合格的区域经理。 区域经理第二修炼：要具备区域经理的格局 何谓格局：就是看待处理问题的态度、修养以及行动。区域经理在处理下属工作生活中 遇到问题时，必须秉承客观、无私之原则，且不可掺杂个人利益、情感因素，否则难以作出 正确的决策和判断，所有的事情必须基于事实、数据，坚持对事不对人的理念，要均衡的思 考利益个体的方方面面，不能偏向于任何一方，要具备系统性思考问题的能力，既要看问题 看的广、还要深，既要考虑公司、客户、下属的利益关系，又要能看到短期困难和长期发展 的联系。区域经理要有为了坚持长远正确的目标，而勇于承受眼前困难的毅力、并且耐心、 妥善的处理，而非退缩。必须面对问题，不畏困难的存在，进而苦思解决问题的方案，必须 能够忍受解决问题的艰辛。否则，尚未建立区域经理的格局，而忝列区域经理的平台，很难