业务流程第二天第三讲.pptVIP

双引号教育 双引号业务流程 第一步:市场调研 第二步：市场开发 第三步：电话邀约 第四步：销售模式 第五步：享受服务 双引号教育 谢 谢 * 1、我们的客户类型是谁？ 2、什么样的客户是我们的准客户？ 3、我们怎样收集客户资料？ 4、我们怎样寻找到我们准客户？ -----在校本、专科大学生（本科作为重点） -----性格内向，语言表达等综合能力一般的学生、有学习锻炼意识、有一定独立性、具备一定经济状况 -----专职访问员（兼职）、校园讲座 -----电话邀约 5、我们怎样销售我们的产品？ -----OBO（一对一、面对面顾问式销售）、MOPI（一对多产品宣讲会） 6、我们工作的意义？ -----能力决定命运 意义：对学校了解透彻、熟悉目标市场，提升工作效率，方便市场开发，建立公司信赖感，方便邀约接待。 1、高校基本概况。（性质、规模、网站、校区、地址、特色、院系、专业、名人等） 详见高校统计表 2、学校团委、学生会、社团等组织。（性质、规模、校区、地址、特色、院系、负责人、联系方式等）详见高校黄页 3、高校具体校区、地址、乘车路线及花费时间。详见高校基本情况 4、学校宿舍分布情况。（栋、年纪、院系、专业、人数）详见高校宿舍分布统计表 5、学校共有哪些院系、共有哪些专业，具体作息时间表。详见高校院系专业统计表