业务人员销售提成方案.docVIP

业务人员销售提成方案 为了充分调动业务开拓的积极性，按照多劳多得，不劳不得的分配原则，以个人所创造的销售纯利润为标准核定业务提成，制定本方案。 适用范围及标准 本办法仅适用于销售岗的正式员工（不包括试用期的员工）。 以销售纯利润为核定标准，确定业务提成。 销售利润的计算 销售纯利润的计算标准 销售纯利润=销售毛利润－费用（公摊费用+个人费用） 个人费用 工资、各类补助 增值税、企业所得税、附加税等各类税费 业务招待费、差旅费、礼品、佣金等报销费用 公摊费用＝总费用－各销售人员个人费用总和（凡在公司有满一整年销售工作经历者，均需分摊该费用） 个人分摊费用按个人当年所创造毛利占公司总毛利的比例计算。 销售纯利润由财务人员核算，总经理核定。 销售人员有责任和义务完成公司下达的任务指标 若应收货款超过一年未收回，则视为呆、坏帐：相关销售人员承担该货款余额的20%损失，其余损失公司承担。若客户以货抵款，则货物由销售人员负责卖出，售价总额与货款差额部分损失由销售人员承担20%（抵货须具备发票，否则所损失税款由相关销售人员全额承担），因各种原因造成进仓货物变为呆滞料（自进货之日在库超过一年者），由相关销售人员负责售出，损失部分由相关销售人员承担20%。 自进入公司第一个整年度内，被动元器件通用IC等产品销售额低于200万者，不享受该年度的提成，重新进入试用期。 提成比例 SDH