娃哈哈分销渠道之控制策略.pdfVIP

维普资讯 娃晗晗分销渠道之控■脯 编者按 ：和众 多的国际食品饮料 巨头相 比。娃哈哈一没有像可 口可乐那样 的核心产 品．二没有康师傅、统一那样 的产 品开发和 创 新能 力 。三也 缺乏 十 分 系统 ．十 分规 范的 营销体系和管理机制 ．为什 么它能够从 “果 奶”起 家，做 到什 么好 卖就做 什 么，年销 售额 达到 8O个亿 ?除 了娃哈哈在 经 营管理 战略 上深谙 中国农村市场 。中国的国情 以外 。更 重要的是 ，他们建立 了一个相对封 闭的分销 渠道系统。这个系统给娃哈哈带来 了巨大的 成 功一一这 就是 为什 么娃哈哈 的产品跟 随 策 略屡屡成功 的原因所在 从 “非常可乐”、“纯 净水”、“红茶”、“绿茶”到童装 ．分销 渠道给 娃哈哈带来的收益是惊人 的 分销渠道是企业发展 的生命线 。是企业 巨大的无形资产 。高效的分销渠道支撑起供 应商 、企业 、产品 、消 费者之 间的快速循环 。 在快速循环 中让企业得到快速发展 。倘若分 销渠道过于庞大臃肿 ，反 映迟缓 。那么企业 的生态环境将受到破坏 ，轻则产生经营危 道 的一个 “顽疾”。娃哈哈 曾经 现过