以需求为导向的成交面谈.ppt

引出建议书 建立轻松良好的关系 安排双方座位 介绍公司背景 讲解建议书 暗示的允诺 促 成 概述保单利益 成交面谈步骤回顾 其他产品是否也可以按照这样的步骤进行成交面谈呢？ 鑫盛 世纪天骄 智胜人生 鑫祥 金裕人生 吉星送宝 世纪天使 成交面谈概述 成交面谈八部曲 Thank you! * * * * 以需求为导向的成交面谈 课程大纲 成交面谈概述 成交面谈八部曲 把握成交面谈机会，速成生意 借成功解释建议书的机会，可有技巧地控制整个成交面谈的流程，走向成交 为售后服务跟进工作铺设伏线 成交面谈概述 有异议是正常的，可采用LSCPA的方法来处理 Listen 用心聆听 Share 尊重理解 Clarify 澄清事实 Present 提出方案 Ask 请求行动 预计客户会提出的异议，并准备处理办法 名片 中国平安简介三折页 客户需求分析表 投保单(3张以上) 配有金领系统的电脑 建议书 计算器、白纸 签字笔(2-3支)、颜色笔、荧光笔 资料的准备 讲解建议书和促成是成交面谈的两个重要环节！ 讲解建议书和促成是成交面谈的两个重要环节！ 成交面谈八部曲 引出建议书 建立轻松良好的关系 安排双方座位 介绍公司背景 讲解建议书 暗示的允诺 促 成 概述保单