业绩提升之销售指标高会议.pptVIP

DW考核指标讲解与案例 会议内容 提高店面业绩之数据指标 销售计划部--JOE 数据建立重要性 店面数据：唯一能客观反应店面营运情况的事实 指导性：根椐营运事实做出应变判断寻求解决方案 远瞻性：良好的数据记录是宝贵的财富，它就像历史一样在记录都每个阶段的兴衰，我们可以利用好这些做为重要参考 课程内容： 一、指标篇 认识各个指标 二、案例讲解、分析问题 三、案例实战 四、总结 指标篇：一 CPR达标率：营业额/营业指标*100% 例：一月份指标为20万元，实际完成额18万元，则一月份达标率＝18万元/20万元=90% 日人效：日营业额/当日总人数*100% 例：某店某天为营业额为9000元，某店总人数为9人，＝1000元/人 反映店员销售能力与排班用人的合理性 附加销售金额（小票价值）：成交金额/小票数 例：周营业额为10000元，小票数50张，小票价值＝200元 ATV连带率：成交件数/小票数 例：周销售件数100件，小票数为40张，连带销售=2.5件 比指数反映员工附加推销能力、货品组合了解及顾客心消费心理把握 指标篇：二 ASP顾客消费能力：销售金额/销售件数 例:周营业额为10000元，销售件数为60件，顾客消费能力=166元 管