以需求为导向的需求概述.ppt

销售系列课程简介 介绍一种以需求分析为导向的销售流程 五个相互联系的单元阐述每一步骤 以一套久经验证的经典销售话术贯穿 一个从开始到结束的合理演变 销售系列课程授课方法 有六个单元课程 基本理论知识学习和讨论 角色示范演练 角色扮演 小组讨论 课后作业 专业形象准备 服饰 谈吐 礼仪 客户资料的准备 准备哪些资料 如何分析客户的资料 展业工具的准备 ?????业务员自我介绍资料 ????? 公司介绍 ??? 签单工具 ???????展业礼品 Thank You! * 以需求为导向的 销售流程概述 WELCOME TO NATC 2006年6月版 需求导向式销售概述 需求导向式销售流程介绍 一套标准化话术介绍 基本销售技巧的学习模式 销售前准备 课程大纲 讨 论 会 全体学员分成两组，第一组讨论客户为什么要买保险，例举的理由越多越好；第二组讨论客户为什么不买保险，同样要求越详细越好。两个小组将讨论的结果写在白报纸上，分别进行发表。 客户为什么要买保险？ 一、医疗补助 二、意外保障 三、养老补充 四、子女成长 五、分散投资 六、财产保存 客户为什么不买保险？ 一、不能买 二、不够买 三、 不会买 四、不急买 五、不需买 六、 不愿买 客户买保险的根本原因是 需要 需要