优化家电企业分销渠道策略分析.pdfVIP

INTELLIGENCE 实 践 与 探 索 优化家电企业分销渠道策略分析 河南经贸职业学院 杨先红 摘 要：随着我国家电市场竞争日趋白热化，多数企业的产品价格都有较大幅度 的下降，家电企业利润水平也逐年降低，有的甚至出现亏损。各家电企业发现原有 传统的分销渠道已经越来越不适应激烈的市场竞争需要。本文从家电企业传统分销 渠道不足出发，结合国内家电企业现状，分析了优化家电企业分销渠道的策略，以 期家电企业在激烈的市场竞争中进一步强化竞争优势，获得更好发展。 关键词：家电企业 分销渠道 优化 一、家电企业传统分销渠道中存在 低 关系营销是指企业通过与主要合 的问题 像家电产品这样一个成熟的市场 作伙伴之间，如供应商、顾客、经销商 （一）难以协调控制分销渠道成员 必然是微利的市场，这从客观条件上 等构筑起长期的、满意的战略合作关系，