伟业_天津中心商业项目营销策略方案_56P.ppt

换个角度“思·变”天津中心;08年天津中心的计划销售任务为23000平方米 实际完成销售：1400平方米 之间的差距，做为我们每一个天津中心人，需要我们进行思考; 一年零2个月的时间，我们可能常规地去通过总结过去再去判断将来，而我们合为的天津中心，我们不仅仅要去判断将来，而更重要的是我们寻求一种“蜕变”;“思”客户;【Where】 我们的客户的认知点在哪？;Why?;Why?;推广类 4月建议项目楼体广告、南京路梅江路牌2、项目现场建议、国际大厦巡展建议3、阶段营销计划 5月楼市建议、小众营销建议 6月下半年营销计划 8月花旗银行渠道活动 销售类 7月“38”政策建议、花旗银行渠道活动建议、唐山外埠渠道计划;思;【What】 我们的客户都要什么？;08年成交客户;08年成交客户分类研究;08年成交客户分类研究;08年成交客户分类研究;Why?;资金实力十分雄厚，且具有很强房地产投资经验； 在不同城市拥有各类物业持有;思;【Why】 我们来访客户流失的原因是什么？;Why?;08年11月-12月;1991年;精装公寓;项目名称　;市场比较;比较结果： 两项目位置均好，但金融中心拥有海河景观资源； 现房感受的兑现力与预期存在一定的差距； 价格相差悬殊，虽有炒作点但近期升值不大（本项目5月份的好朝向一居单价在23000~25000元左右，相比金融街项目高出7000元