侯海伦-顾问式销售流程.docVIP

顾问式销售流程 课程背景： 如果您正从事工业、技术产品销售，并且也接触过基本销售技巧，您可能会有这样的疑问：销售工业产品、技术产品与销售简单产品一样吗？应该使用什么销售技巧？ 顾问式销售技巧，与职业销售技巧（PSS）相比，虽然都是销售技巧，但是更适合于从事工业技术产品、针对行业大客户的、需要解决方案为主的销售工程师。 一个普通的职业销售员或者技术人员，怎么才能成长为一个受客户欢迎的销售工程师呢？如何面对非常理智、集体决策的大客户？如何说服技术和财务决策者？如何寻找关键人物？客户愿意告诉你他的需求吗？客户愿意听取并考虑你的解决方案吗？ 课程概述： 本课程是通过销售实证研究，从成功销售员的销售拜访案例中，总结出的针对大客户销售的有效的销售方法，目前在服务性产品、技术性产品、工业品销售领域被广泛采用。与传统消费品销售采用的技巧不同，顾问式销售技巧的着眼点在客户内在问题的有效发掘，以为客户解决问题为先导，赢得竞争，赢得客户对公司的信赖，实现公司产品的顺利销售。 课程时间：2天 课程对象： 企业中高层管理人员、分公司经理或区域经理、新上任的管理者 学员收益： 通过本次课程的学习，学员将能够： 快速与内部或外部的顾客建立关系，并为后面流程的每一步骤增加价值 使客户愿意分享自己的合作愿望与信息 针对需要解决问题的性质和范畴，与客户达成深入的协议 使客户深信一个特别的建议或者报价对他