华仁销售团队管理(STM).docVIP

销售团队管理系统 STM 1.适合团队 内部销售团队， 扩区域销售团队，多层渠道分销团队 ，每团队还包括，客户服务，技术售后团队 2.适合人员 1.）销售人员， STM帮助销售人员快速开发潜在客户与高效促成订单，主要是结合了客户开发及跟踪和及时提醒告警等平台，并配以销售话束，业务文档支持，为销售人员搭建起一个高成效的工作平台。即使完全没有天赋的销售新手，按照STM销售流程方法，也能快速成长为一名超级业务员。 2.）团队管理人员，销售团队中各层级的团队管理者都能够对下属团队成员的营销过程进行实时的监控与协调；全方位的团队协作模式与多层级的自由扩展能力支持销售团队的快速扩展。 3 传统的销售流程： 客户资料收集 ----电话筛选 -----发现潜在客户 ---潜在客户开发 ---客户跟踪----成交形成订单---付款---首付，欠款---客户维护-----发现新需求----跟踪---成交 循环 4传统销售过程中需要准备的; 1.产品（各种信息文档，比如产品介绍，公司介绍，报价单，合同等等）及专业技术知识，2销售技巧，3销售话束，4技术支持，5领导支持，经理支持，6财务支持，7客户资料了解，8客户本身喜9，竞争对手情况好等.9公司最新公告及产品变化信息 STM 理念 核心利益 增长业绩，减少成本，提高效率，优化管理，减