健身私教销售技巧(一).doc

一,营销计划的制定; 1, 场所提供的私教包装设计或服务; (1) 私人教练授课用具:(目前暂以一,二,三级私教设计) ???? ??????高级私人教练? 使用体适能护照,高级私教用具专用毛巾,训练皮筋,心率表,心率带,秒表,手套,护挽,腰带急救药品,健身球,数码相机) ?????????? 专业私人教练?? 使用体适能护照,专业私教用具(专用毛巾,训练皮筋,秒表,急救药品,健身球) 私人教练????? 使用体适能护照,专业私教用具(专用毛巾,训练皮筋,秒表,急救药品,健身球 (2) 私人教练服饰; 高级私人教练?? 黑色服饰为主 专业私人教练?? 红色服饰为主 私人教练???????? 白色服饰为主 (3) 店内宣传及个人宣传; 高级私人教练?? 个人宣传册,相片制成易拉宝,网站个人网页宣传,MTV播放(店内),电视台宣传,北青报宣传 专业私人教练?? 店内相片宣传,北青报宣传 私人教练??????? 店内相片宣传,网站宣传,北青报宣传 (4) 店内海报宣传; 一次购买10节私教课程送1节 一次购买20节私教课程送2节 一次购买30节私教课程送5节或10次日光浴 一次购买50节私教课程以上送10节或20次日光浴 (5) 星级私教服务规范;私教按照规定程式科学的设计课程。保证会员训练时的安全,杜绝危险隐患。耐心细致的为会员讲解指导。使用鼓励的语言鞭策会员训练。 准备到位的回答会员

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