企业销售流程再造及应用.pdfVIP

　2002 年 5 月 系统工程理论与实践 第 5 期　 文章编号:(2002) 企业销售流程再造及应用 穆　东, 宋立燕 ( 山东科技大学经济管理学院, 山东 泰安 271019) 摘要: 　在对经营环境变化进行分析的基础上, 结合企业流程再造理论, 提出对销售流程进行再造的 观点, 并结合泰伟食品有限公司销售流程再造的案例, 详细地讨论了销售流程再造的方法和步骤, 同 时对再造后的效果进行了分析和评价 关键词: 　企业销售流程再造 中图分类号: 　F 279. 23　　　　　　　　文献标识码: 　A 　　　 Bu siness Selling P rocess R eengineeing and A pp lication ,