狼型销售.ppt

狼型赢销 -*- 导入： 好的客户体系是维护出来的…… 讲解： 片上的内容，并稍作展开。 老客户发展出新项目也是补充新潜在客户的方法之一。 结论： 如果你能有效地产生潜在客户和管理他们，你就获得了成功…… 狼型赢销 -*- （接上页） 要点：如何创造生意机会。（续） FRCA法。 Friends（朋友）； Relative（亲戚）； Classmate（同学）； Associates（相关的人）。 名单/目录/报纸。阅读你目标客户的行业杂志、行业目录或网页，从中找出有可能产生生意的对象。 合作单位。 要点： 先给自己设定一个目标。在你阅读行业杂志或其他资料之前，必须先给自己设定一个目标，今天要找到多少个可能的潜在客户。 狼型赢销 -*- 狼型赢销 -*- 狼型赢销 -*- 狼型赢销 -*- 勇不言败的狼--狼的字典中没有“失败”狼也许算得上捕猎效率最高的动物了。但它们捕猎失败的几率仍然高达90%。狼群面对失败，从来不会退缩、屈服，它们甚至没有一点沮丧。它们不会像人类一样，在失败之后不停地抱怨，不停地为自己寻找各种各样的借口，它们要做的只是默默地忍受失败，忍受饥饿，然后从失败的行动中寻找经验教训，以便在下一次捕猎时避免重蹈覆辙。狼不会重复犯错，人类可以吗？ 狼型赢销 -*- 勇不言败的狼--狼的字典中没有“失败”狼也许算得上捕猎效率最高的动物了。但它们捕猎失败