企业销售信用管理.pdfVIP

T E c H N o L o o 企 业 销 售 信 用 管 理 蔡佳峻 钟 涛 四川师范大学经济与管理学院 成都 610066 摘要：信用交易 (即赊销)是市场发展的产物，但大量应收帐款的存在会对企业的发展极为不利，本文介绍了信用风 险形成的原因并对如何科学地处理销售信用管理这个难题 ，从全程管理的角度做 了一些探讨。 关键词：销售信用 销售信用风险 全程管理 信用体系的发展与完善不仅是发达的市场经济的基础之 衡，表现为产品同质化现象比较严重 ，企业为了生存和发展，竞 一 ， 而且无疑是推动其发展的源动力。目前 ，在我国经济体制的 争方式除了表现在产品质量、产品价格、服务、品牌等方面之 转化过程中，行政信用渐渐减弱，在当前市场信用体系不健全 外，赊销等其它方式也就成为它们寻求的法宝，况且这些方式 的情况下，“销售信用危机”问题不时困扰着企业。企业的销售 本身也会有助于企业扩大销售，降低库存 ，因而