新人培训《教学》介绍09-1.pptVIP

岗前教学操作介绍 岗前教学操作介绍 一、教研准备 — 核心关键 二、教学操作 — 辅助课程 三、班务组织 — 强化习惯 文化灌输 一、教研准备：领悟课程 核心与关键： 对课程深刻理解与精准把握 理解教学大纲与课程内容 一、教研准备：领悟课程 突破自我： “自己的认识≠正确的认识” 深刻领悟： “越简单、越明确、越清晰” 客观固定： “破除随意、主观、个性化” 课程内容（1/2） 开训：走向专业成功之路 名单收集与整理 缘故客户的约访与面谈 三讲——专业销售的基石 福禄双至销售逻辑 福寿连连销售逻辑 课程内容（2/2） 每天随缘收集名单 个险运营基础 职业道德：诚信 寿险营销的重要习惯 目标 结训：行动计划 领悟课程内容 课程主线：“5—3—1” ： 5：名单—缘故约访面谈—三讲—产品—随缘 3：习惯 1：目标 课程不复杂，结论很简单 目标标准一致，内容统一固定 一、教研准备：班主任自我整理 定位：严师慈母 思想：爱与尊重、不主观 语言：精准 行为标准：守时、鼓掌…… 一招一式言传身教 一、教研准备：班主任自我整理 班主任自我整理关键点： 突破以往个性随意、主观经验 客观辅助课程大纲 准确把握学员心理： 一切围绕课程为核心 一、教研准备：讲师 严格试讲 课程操作演练 第一次操作全体讲师跟班 班前准备会：课程讲授操作要点与衔接 每节课一个讲师跟进一个辅导人 岗前教学操作介绍 一、教研准备 二、教学操作 三、班务组织 教学操作 讲师介绍、课程衔接 每节课教学辅助列表 演练操作 通关组织 晚课操作流程 教学操作-1 讲师介绍—— 个人简历要突出转正时间 荣誉奖项要解释（ MDRT、IQA、四星会、TOP2000及荣誉讲师） 语言精炼 课程衔接—关键结论（1/3） 课程衔接—关键结论（2/3） 课程衔接—关键结论（3/3） 教学操作-2每节课教学辅助列表 教学操作-3 演练操作—— 1.场景 2.角色 3.顺序 4.时间控制 教学操作-4 通关组织—— 学员沟通会 关主沟通会 通关操作 通关总结会 教学操作-5 晚课操作流程—— 课程重点复习 班务活动 完成随堂作业 学习心得 通关准备 岗前教学操作介绍 一、教研准备 二、教学操作 三、班务组织 班务组织 训前会 训前主管 沟通会 班委会 一首歌 一个手语舞 班务操作-1 训前会— 培训背景目的介绍、课程内容 学习方法、班级文化（爱与尊重） 行为标准（鼓掌、问候、尊师） 小组建设（拼图游戏） 班务操作-2、3 训前主管沟通会—— 事项沟通、动作要求、新人联络等 班务操作-4 一首歌《太平人寿之歌》 回顾公司历史 深刻感悟寿险意义与功用 呼应开训《走向专业成功之路》 ——专注做好每件事 班务操作-5 一个手语舞 《我相信》 第一天：旋律固化 第二天：分解动作 第三天：跟随音乐带动 第四天：小组集体展示 ——按照流程做，达成既定效果 班务操作-5、6 每日学习心得 组长收集、复印回发、评优反馈 谢谢大家！ 新人育成体系·新人岗前培训 新人育成体系·新人岗前培训 制式与非制式 标准化新人定着 2、适合自己的版本，讲自己、讲公司、讲保险 1、用固定的模式、固定的内容、固定的方法讲“三讲”，可以轻轻松松做保险！ 三讲—专业销售的基石 4 2、面谈异议处理公式：认同 + 反问 + 引导 1、缘故陌生化：缘故客户更需要专业化经营 缘故客户的约访面谈 3 3、能随时保有100 个名单，是业绩长期稳定的基本保证 2、凡是你能想到的所有人都是你应该收集的名单对象 1、寿险营销生涯的成功90%取决于名单的收集 名单收集 2 1、知信行合一；2、成功关键：专注、习惯 走向专业成功之路 1 关键结论 课程 序号 3、养成每天随缘收集2个以上名单的习惯 2、开口比技巧重要 1、拥有100个名单能让你短期内(6个月)获得生存，随时拥有100个名单能让你的营销生涯长期获得成功 每天随缘收集名单 6 3、福寿连连：四特、一图、一重点 2、福禄双至：五大保障+三三法则 1、掌握主打产品销售逻辑，可以在3个月做到12件/3万 主打产品板块 5 关键结论 课程 序号 业绩转正3、三个月内转正目标：业绩转正、行为习惯转正、关键技能转正 2、三个月决定未来