职位描述书-北京公司市场销售部.docVIP

职 位 描 述 书 1．工作标识： 岗位名称 市场销售部总监 填写人姓名 所在部门 市场销售部 岗位定员 1 直接上级 （岗位名称） 总经理室 直接下级 （岗位名称） 公关策划经理；广告主管，会员管理主管，关系营销经理；销售主管 所辖人数 7 填写日期 2．职位总体目标： 在中央平台和北京公司总经理室的领导下，负责公司华北地区的品牌建立和维护、市场推广、会员管理、会户增值服务及销售，促进在该地区公司知名度、美誉度、销售额的提高， 3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： 全面计划、安排、管理市场部工作。制定年度营销策略和公关及促销计划。制定广告策略，拟订并监督执行市场规划与预算。拟订并监督执行市场调研计划。对市场进行科学的预测和分析，并为产品的开发、生产及投放市场做出准备。拟订并监督执行新产品上市计划和预算。拟订并监督协调部门内部与其他部门之间的合作关系。制定市场部的工作规范、行为准则及奖励制度。指导、检查、控制本部门各项工作的实施。 制定各项费用的申报及审核程序。配合人力资源部对市场人员的培训、考核、调配。 所在部门 市场销售部 岗位定员 1 直接上级 （岗位名称） 市场销售部总监 直接下级 （岗位名称） 广告主管,会员主管 所辖人数 2 填写日期 2．职位总体目标： 通过策划和实施各种活动，维护公司的良好社会形象，促进本地区销售额的提高， 3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： 1）深入理解公司品牌和产品。 2）独立完成广告策划案、品牌推广方案根据公司整体规划，组织实施年度、季度、月度以及节假日的各种促销活动；并指导监督各种促销方案的实施与效果评估负责公司媒介资源的建立，对核心媒体能够深入维护，对外围媒体能配合外协公司一起维护主持公司媒体公关活动，制定并组织执行媒体公关活动计划各种新闻稿件的媒体发放及传播监控市场情报为本部门和其他部门提供信息决策支持。 所在部门 市场销售部 岗位定员 1 直接上级 （岗位名称） 市场销售总监 直接下级 （岗位名称） 销售主管 所辖人数 3 填写日期 2．职位总体目标： 协助市场销售总监管理销售队伍，同时整合客户资源，为客户提供增值服务，为企业创造更广泛的利润空间。 3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： 1）制定销售奖励政策，管理销售队伍。 2）配合公关策划经理，参与设计中央平台的旅游产品设计。 3）对公司举行的各类促销活动，从销售角度全力配合，并在活动结束后，提供销售方面总结。 4）拟定并监督会员维护与发展方案，尤其是大客户的开发。 5）建立与知名企业的稳定合作关系。 6）为客户提供增值服务。 7）华北地区地面旅行社分销网络开发。 8）了解竞争对手的销售情报为本部门和其他部门提供信息决策支持。 所在部门 市场销售部 岗位定员 1 直接上级 （岗位名称） 公关策划经理 直接下级 （岗位名称） 0 所辖人数 0 填写日期 2．职位总体目标： 配合中央平台的整体媒介计划，完成华北地区的广告实施。 3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： 1）根据公司不同销售时期、不同促销活动的广告策略，制订年、季、月度广告费用计划依据预算控制经费的使用。负责对同行业竞争对手广告信息的搜集、整理，相关市场数据及行业推广费用等的分析，设计、发放、管理各种促销用品。指导制作各种宣传材料、销售支持材料等 所在部门 市场销售部 岗位定员 1 直接上级 （岗位名称） 公关策划经理 直接下级 （岗位名称） 0 所辖人数 0 填写日期 2．职位总体目标： 配合中央平台的整体会员管理方案，发展、维护华北地区的会员。 3．工作职责（按业务流程或重要性排序）： 1）收集整理华北公司的会员档案。 2）会员管理和制定并实现会员增值服务方案。 3）配合广告主管，利用一切可行办法在会员内部实施广告宣传。 4）开发会员价值，为企业创造效益。 5）定期组织会员活动，密切企业与会员之间的关系。 6）促进新会员产生。 4．工作权限： 决策权限： 对于会员管理方案有制定权。 监督权限：对分管工作执行情况的监督权 。 建议权限：对会员发展战略有建议权。 5．工作联系： 汇报对象：公关策划经理 督导对象： 内部联系： 各职能和业务部门正副经理或者指定会员维护联络人。 外部联系：合作伙伴、广告公司、会员 6．素质要求： 必要教育程度：本科 期望教育程度：本科或以上 能力：思维活跃，富有创新精神，较强的文字表达能力、工作细心严谨。 专业要求： 必要工作经验：3年工作经验，2年相关业务岗位工作经验，1年管理岗位工作经验 期望工作经验：4年以上工作经验，3年以上相关业务岗位工作经验，2年以上管理岗位工作经 岗位责任人签字： 日期：