低卷入商品广告的情感诉求.pdfVIP

维普资讯 维普资讯 往是 决策者 。据国外统计 ，在家庭 汽车 架航天汽车 ，得霸王感受 ； 角则 写着 ，家里人有感 冒，医生一 日用 消费 品的购买 中，主妇单独购 中美合 资上海选 安房地产 公 司 ： 定这 样嘱咐：1、让他好好休息；2、 买 占55％。在 1986年上海市 的一 别墅住宅 ，飞黄腾达 ；北京都会 要他多喝开水 ；3、给他服片阿斯 项调查 中也显示出这一结论 ，这 项 四圆别墅广告 ：“属于 21世纪的别 匹林 。广 告虽投有把阿斯匹林作强 调查表 明，上海90％的家庭 由妻子 墅 ；TeL王牌彩 电则通过刘晓庆 效处理 ，只把它作为感 冒恢复 的3 掌握 日常经济支配权。 扮装 的王者 以万众 瞩仰 的华贵雍 个重要措施之 一并放在 了喝开水 而消 费心理学证 明 ，女性在 消 荣壮观场面尽 显彩 电带给 人们 的 和多休 息之后 ，却透露出为患者着 费行为中，常含有情感 因素 ，女性 王者风范。这些广告无疑会激发 受 想的诚意 ，让受众有一种亲切、温 的感情容易受环境气氛 的影 响。固 众追 求表 现 自我 的高层次需求 。 和、可靠感 。这样 ，阿斯 匹林 自身 此 ，对女性宜采 用感情渲 染 的方 而对于低卷入 商品 ，它们往往 的广告促销 目的则被 隐藏 于一种 法 ，作 为家庭主妇 的女性 ，往往 身 是为 了满足人们较低层次需求 ，尤 母爱 的温情和 厂家对 消费者 的关 兼母亲、妻 子、女儿 (或 儿媳妇) 其是生理 的、安全的，满足人们 日 怀的情感氛围之 中，这种 以退为进 等多种角色 ，当她们为菝子 、丈夫 、 常生活 的一般需求 。因此 ，低卷入 的广告术反倒赢得 了人们 的好感 ， 父母 购买商 品时 ，更 是注入 了感 商品广告应侧重 于从情感上满 足 增强 了广告 的表现力。 情 ，凡是 能够 引起她们美好 联想 这些需求 。如上海 爱舒羊毛衫广告 3、利 用传 统文化 背景 ，迎合 的 ，都可能引起她们 的兴趣 。尤其 语为 “心心知我 心，爱舒暖人心 。 受众价值观 对于低卷入商 品，更使她们不必去 克拉夫特衬衣 你 的贴心朋友 。日 任何一个消费者 ，都处在 一个 用过多 的理性思维 。因此 ，对于低 本一婴儿鞋 广告 为 像母亲 的手一 拥有共 同文化传 统 的社会 群体中。 卷入 商 品 的主要 诉求对 象 一一家 样柔软舒适 。西德爱迪达 儿童鞋 根据传播 学中沉默 的螺旋理论 ，人 庭 主妇而 言 ，对 她们 实行情感诉 “这双 鞋就像 妈妈 牵 引宝宝 的双 们大 多希望 自己的观点 同社会群 求 ，运用感情渲染方式 ，效果无疑 手 。 体大多数一致。约瑟夫 ·克拉伯的 是好 的 。 2、要使商 品的促销 目的成 为 中介 因素论又认为：心理倾 向性 和 三 、低卷入商 品广告的情感诉 潜台词 ，消除人们 的戒备心理 个重要 中 求方式 “任何广告 ，如 果受到人有意 介影响 因素 ，受众在有意无意 中有 1、满足消 费者低层 次基本 需 识的注意者时昆滑稽 ，广告不是用来 选择地接触和记忆那些与他们现有 要 供 人们有意识消费 的，它们是作 为 观点、兴趣 、态度相一致的大众传 要把 商品推销 出去 ，首先要 研 无意识 的药丸设计者 ，目的是造成 播 内容 ，并有意无意地避免接触和 究消费者 的消费动机 ，所谓消费动 催 眠术 的魔力 。尽管高卷入商 品 记忆与其观