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通 知
福田欧曼营销市管知字 [2004]第021号
类别：□报告 □申请 □通报 ■通知 □纪要 □计划
会签部门
各分公司：
为在一季度促销中全面贯彻“可控制的过程，保证可控制的目标”的理念，要求各分公司根据《04年一季度福田欧曼促销计划书》，考虑各自分公司的实际情况，把促销计划转化成分公司一季度促销实施计划。具体计划模板附后。
请各分公司经理务必于2月5日前报批市场管理部。若完成质量差或不按时提报者给予分公司500元负激励。
福田欧曼营销公司
2004年1月31日 批示： 批准 审核 拟文 曾勇 徐向明 彭泽良 主送：欧曼营销公司各分公司
抄报：
抄送： 批准时间：2004年1月31日 发放时间：2004年1月31日
福田欧曼××分公司04年一季度
促销实施计划
福田欧曼营销公司
××分公司
2003年2月5日
福田欧曼××分公司04年一季度促销实施计划
一. 活动时限：2004年2月1日－3月31日
二. 活动目标：
1.分平台销售目标：
产品系列 2月 3月 占有率 雄狮I号 雄狮Ⅱ号 欧曼先锋 欧曼奇兵 合计 2. 分销网络调整计划
项目 项目细分 计 划 调整计划 经销商 一级网点 调整 家，开发 家。 二级网点 调整 家，开发 家。 EI建设计划 终端现场规范 根据公司已有模板严格规范 区域代理制推行 先锋网络拟订区域代理 拟订区域代理商 家。
五.促销与传播组合计划：
1.2-3月份经销商报纸广告：
见市场管理部《经销商报纸广告操作规范》（刻录光盘）。
2.实物巡展：
2月份××分公司实物巡展计划 分公司 主办经销商 时间 巡展路线 巡展样车型及数量 费用 参与配套商 备注 3月份××分公司实物巡展计划 分公司 主办经销商 时间 巡展路线 巡展样车型及数量 费用 参与配套商 备注 3.专项推广会
分公司 地点 人数 时间 参会领导 参会
供应商 展示样车 费用 备注 珀金斯 按推广会模式制订计划报批后执行 珀金斯
4．区域性小型推广会：
[1] 各分公司按固有模板制订计划报批
[2] 礼品：欧曼夹克衫
[3] 费用：省会城市3000元；一般城市2000元。此项费用欧曼营销公司不承担，全部由供应商或经销商承担，由先锋销售部负责调度与协调。
分公司 地点 人数 时间 参会领导 供应商/经销商赞 助 展示样车 备注 制订计划报批后执行
5.《欧曼星光灿烂》“金点子”有奖征文活动：
组长： （分公司经理）
成员： （联系电话： ）
要求定期保持于市场管理部文化营销主管游月保持联系，定期定量供稿。
6．“看欧曼工厂，游北京长城”活动：
××分公司 计划人数 分配原则 以雄狮为主 2月18日 3月5日 3月11日 3月19日 以先锋为主 2月25日 3月25日 六．监控与考评：
监控指标：旬度报告，严格监控严格考核。
序号 项目 执行人 监督人 责任人 完成时间 汇报完成时间 考核标准 执行和兑现由监控与考评小组负责落实。
福田欧曼××分公司
2004年2月5日
5
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