百事可乐_4ps_SWOT.pdfVIP

事可乐 XXX XXX 1 百事发展 2 营销策略 3 SWOT 4 个人感想 1 百事发展 百事发展 30年代，同样是5分钱 60年代，献给自认为年轻的朋友 70年代微笑的大多数 80年代新一代的选择 世纪之交渴望无限 百事发展 30年代，同样是5分钱 1929年开始的大危机和二战期间， 事可乐为了生存，不惜将价格降 至5美分/镑，是可口可乐价格的一半，以致于差不多每个美国人都知 道“5分钱可以多买1倍的 事可乐”的口头禅。 60年代，献给自认为年轻的朋友 从1961年开始 事的广告代理商bbdo就在广告的策划中强调“现在 事可乐献给自认为年轻的朋友。”1964年喊出“奋起把！你是 事新一 代”使这个观念明确风行大大影响了年轻人的传统意识。特别是一流行 音乐为载体，引起了广大青年人的共鸣。使百事形象不断上升。 百事发展 百事发展 70年代微笑的大多数 70年代， 事的广告都是以“微笑的大多数为特色”这些广告感情色彩 浓郁，充满了“亲切的朦胧美”。 1972年， 事在美国发动了一次试饮活动，比较两种可乐的受欢迎程 度。在一个公共场所蒙住行人的眼睛然后品尝这两种可乐，然后赠送 参与者一瓶他认为更好喝的可乐。 结果百事以绝对优势战胜了可口。因为百事的含糖量比可口高出9% 。 这一场面被 事可乐在电视上反复播出，并产生了令人兴奋的攻击效 果，从而很多饮用可口的老顾客纷纷转向 事。在这一轮中，百事采 用攻击性的战略，首先这次试饮证明了 事的口味更受欢迎，充分体 现了 事的实力。除了突出温馨外，还讽刺性的攻击可口的弱点，为 自身赢得了主动。 百事发展 80年代新一代的选择 83年底百事提出广告语 “新一代的选择”，以500 万美元，聘请迈克尔杰 克逊拍摄了两部广告 片。从而赢得了年轻一 代狂热的心。广告播出 一个月，百事可乐的销 量就直线飙升。 百事发展 世纪之交--渴望无限 百事的品牌理念是“渴望无限”，倡导年轻人积极进取的生活态度，寓意是机会 理想有着无限的可能他们可以尽情的瞎想和追求。为了推广这一理念，百事选 择足球和音乐为载体。推出诸多创意广告，以年轻人和体育爱好人士为目标， 取得了很好的效果。 音乐+体育 2 营销策略 产品定位 分销渠道 多元化的品牌策略 独特的音乐推销 大手笔公关 变化多端的营销战术 网络营销 产品定位 口号： 新一代的可乐 年轻人的可乐 新一代的选择The choice of a new generation 渴望无限 （Ask for More) 首先是准确 位：从年轻人身上发现市场， 自己定位为新生代 的可乐；并且选择合适的品牌代言人，邀请新生代喜欢的超级巨星作 为自己的品牌代言人，把品牌人格化形象，通过新一代年轻人的偶像 年 情节开始了文化的改造。 轻 从此以后， 事可乐进入了销售的快车道，音乐体育双剑合璧， 人 同时这一攻势集中而明确，都围绕着“新的一代”而展开，从而使文化 传播具有明确的指向性。 分销渠道 • 传统售点一般杂货店或小型超市 • 中型超市连锁超市或中型超市 • 大卖场家乐福/沃尔玛等超市卖场 • 餐饮渠道