营销类专业证书的学习.docVIP

1.落实关于营销类专业证书的学习 　　1、中国市场总监与销售经理业务资格认证 　　推行部门：中国市场学会 　　适合人群：企业在岗的市场总监及销售经理，对企业的后备力量和在校研究生、大学生也会给予一定的名额。 　　职业等级：一级：《中国市场总监业务资格证书》及ATA《市场总监业务技能水平证书》；二级：《中国销售经理业务资格证书》及ATA《销售经理业务技能水平证书》。 　　2、营销师职业资格认证 　　推行部门：劳动和社会保障部职业技能鉴定中心 　　适合人群：从事市场分析与开发研究，为企业生产经营决策提供咨询，并进行产品宣传促销的人员。 　　职业等级：高级营销师（国家职业资格一级）；营销师（国家职业资格二级）。 　　3、全国营销人员资格认证推行部门：中国商业技师协会 　　适合人群：营销策略与营销活动管理、销售管理及网络营销管理等领域的人员。 　　职业等级：初级：营销员资格证书；中级：高级营销员资格证书；高级：营销经理资格证书。 序号 课程代码 课程名称 学分 证书名称 1 10492 销售管理学 4 销售经理助理 10493 销售管理学（实践） 2 2 10494 促销管理 6 销售经理助理 3 10495 销售客户沟通 6 销售经理助理 4 10496 零售管理 4 销售经理助理 10497 零售管理（实践） 2 5 10498 网络销售 3 销售经理助理 10499 网络销售（实践） 2 6 10500 市场调研与销售预测 4 销售经理 7 10501 销售渠道管理 4 销售经理 8 10516 销售客户管理 2 销售经理 10517 销售客户管理（实践） 2 9 10502 企业销售管理案例研究报告（中级） 不计学分 销售经理 10 10503 组织间销售 4 销售总监 10504 组织间销售（实践） 2 11 10505 销售风险管理 4 销售总监 10506 销售风险管理（实践） 2 12 10507 物流与供应链管理 6 销售总监 13 10508 企业销售管理案例研究报告（高级） 不计学分 销售总监 10509 企业销售管理案例研究报告答辩（高级） 不计学分 高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）考试计划 一、指导思想 高等教育自学考试销售管理专业是为了适应我国当前对销售管理专门人才的需要而设置的，在总体上与全日制普通高等院校相关专业的水平相一致。同时，为体现高等教育自学考试开放、灵活的特点，在课程设置上突出了较强的针对性和实用性，并注重考核应考者对基本理论、基本知识和基本技能的掌握以及分析、解决实际问题的能力。 二、学历层次与规格 高等教育自学考试销售管理专业（独立本科段）为本科层次；本专业共设13门课程，各门课程均采用学分制计算，共计70学分。凡取得本专业计划所规定的13门课程合格成绩，并完成规定的毕业论文及其它实践性环节的考核，思想品德鉴定符合要求者，经审核合格后，由天津市高等教育自学考试委员会颁发主考学校副署的高等教育自学考试销售管理专业本科毕业证书。其学业水平达到国家规定的学位标准，按《中华人民共和国高等教育法》和《中华人民共和国学位条例》的规定，由主考院校授予管理学学士学位。 三、培养目标与基本要求 高等教育自学考试销售管理专业(独立本科段)培养适应社会主义市场经济需要、从事销售管理工作并具有一定实际工作能力的专门人才。专业基本要求：系统掌握本专业的基础理论、基本知识和基本技能；熟悉我国有关法规、方针、政策；能独立分析和解决有关销售管理的实际问题。 四、课程设置与学分 序号 课程代码 课程名称 学分 课程类别 考试方式 证书名称 1 1180 中国近现代史纲要 2 必考 笔试 ? 2 1181 马克思主义基本原理概论 4 必考 笔试 ? 3 0359 英语（二） 14 必考 笔试 ? 4 0181 经济法概论（财经类） 4 必考 笔试 ? 5 0101 管理系统中计算机应用 4 必考 笔试 ? 6 ? 市场调研与销售预测 4 必考 笔试 销售经理 7 ? 销售渠道管理 4 必考 笔试 销售经理 8 ? 销售客户管理 2 必考 笔试 销售经理 ? 销售客户管理（实践） 2 必考 实践 9 ? 组织间销售 4 必考 笔试 销售总监 ? 组织间销售（实践） 2 必考 实践 10 1253 销售团队管理 6 必考 笔试 ? 11 ? 销售风险管理 4 必考 笔试 销售总监 ? 销售风险管理（实践） 2 必考 实践 12 ? 物流与供应链管理 6 必考 笔试 销售总监 13 0530 国际贸易理论与实务 6 必考 笔试 ? 14 0667 消费经济学 4 不考外语加考三门 笔试 ? 15 0