刘茜茜实习成果.docVIP

黑龙江建筑职业技术学院 建筑经济管理学院 毕业实习成果展示 专业名称：物流118 班级学号：11821 学生姓名：梅桂玉 辅导教师：王成  目 录 前 言 1 一、 物流市场分析 2 （一）企业目标和任务 2 （二）市场现状和策略 2 （三） 物流公司主要竞争对手及其优劣势 3 （四）外部环境分析 6 （五）内部环境分析 7 二、物流营销策略 8 （一）公司的市场定位 8 （二）目标市场描述 9 （三）营销组合策略 9  前 言 本策划方案是对本公司在物流营销方面的策划，其中分析了公司的优劣势和市场以及公司定位等。本公司位于北京，主要经营与物流企业相关的各项业务，如：装卸、包装、运输、配送等。由于自身实力有限加物流行业竞争日益激烈，企业的营业额不断下降，实力与竞争力大不如前。为扭亏为盈，本企业通过对市场的调查及市场环境的分析，制定营销策划书，对企业资源进行重新整合与规划，力争在市场竞争的激流中劈波斩浪，在北京的物流行业稳占一席之地。 物流营销策划方案 物流市场分析 （一）企业目标和任务 针对目前物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托东部产业基地和消费市场，以提高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、水路为基础，以信息技术为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、信息化、一体化，发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，形成层次分明，运转有序的物流体系，培育成都物流业的品牌优势和核心竞争力，形成规模化、专业化、一体化的现代物流群体，使物流业 主要竞争对手 我们公司属于中小物流企业，是我国物流产业的主体,其是否可以发展壮大,是我国物流企业快速成长的关键。抓住企业的竞争重点,找出其存在的问题,尽快培育、强化企业核心竞争力,才能使企业获得长久的竞争优势,也是中小物流企业当前最为关键的任务。在经济全球化特别是金融危机的爆发后,经营环境变得日趋复杂和不确定,竞争变得日益的激烈。面对国外物流企业和国内大型物流企业的竞争,企业的生存发展已经进入很大的困境,经过金融危机的洗礼和行业洗牌,中小物流企业应考虑企业变革增强竞争优势,重新取得市场竞争力。 2.优劣势分析 A优势分析 中小物流企业也有自己的优势，它灵活多变，在企业战略的核心能取得竞争优势,中小物流企业在面对竞争激烈的物流市场,同时，我们也明确目前整个市场环境的发展状况,充分了解竞争的侧重点,找出目前企业的竞争重点。a明确业务模式我们构建竞争重点的前提是要对市场业务范围进行准确的了解。一般情况下,物流企业业务范围往往由核心服务和增值服务组成。核心服务主要包括运输、仓储、库存管理等内容;增值服务主要有流通加工、包装等活动。中小物流企业由于自身在硬件和软件上相对比较落后的情况下,往往只能拥有其中的一到二项核心服务内容,如果再往其他核心服务领域延伸,不仅需要较大的投入,而且还要承担更多的风险。在这种情况下,企业经营者可以多从增值服务上动脑筋,比如中小物流公司可以考虑协助客户简化作业流程,提高服务质量、生产率与快速反应能力等等,这样,以较少的投入,较大地促进了客户实际价值的提升,最终也提升了物流企业的核心竞争能力。b培育六大核心能力物流企业往往需要培养六大核心能力:①物流资源包括客户、信息、物流服务能力资源的整合能力;②从制定方案到作业运作每一个阶段,各功能业务相互配合,紧密衔接,高效运转的物流业务运作能力。③体制创新、组织创新、服务内容创新、管理方式的创新等物流服务的创新能力。④条码与自动识别技术等物流信息技术的应用能力与物流信息管理系统等方面的应用能力。⑤强化品牌意识,提升物流品牌的塑造能力。⑥树立先进的营销理念,知识营销理念制订合理的营销策略,提高物流市场的营销能力。B劣势分析 虽然物流行业伴随着经济的发展迅速兴起,但是中小物流企业在运作过程中仍存在一些问题。 a融资困难缺乏资金一直都是困扰中小物流企业发展的一个“瓶颈”,在银行信贷资金供应紧张的情况下,中小物流企业的银行贷款会因为自我积累与发展能力低、缺乏有效的担保形式、缺乏可靠的信誉等问题得不到及时的银行融资。另外政府对中小物流企业是有很大的政策歧视的,一直以来,政府都比较倾向于给予大型物流企业、国有物流企业更多的政策倾斜,无形中忽视了中小物流企业的发展,这更使得企业因资金缺乏而运转困难。b人员流动大,专业化程度低目前我国物流人才的教育体系还没有建立起来,大多数中小物流企业的管理人员学历较低,管理水平不高,再