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奖罚制度 一、适用范围：全体销售人员 二、绩效奖励原则： 1、销售人员是公司的财富，享受公司规定的工资及各项福利待遇，销售奖金与销售绩效直接挂钩。 2、销售人员绩效考核与奖励：根据各销售项目及回款计划核定销售量（回款量），具体量化每位销售人员的个人计划量，根据量化指标对销售人员进行绩效考核，个人销售奖金与个人销售业绩直接挂钩。 3、管理人员绩效考核与奖励：着重管理人员的管理能力，量化所管理销售（回款）小组的整体销售（回款）业绩，根据量化的项目目标进行考核，个人销售奖金与所管理的销售小组整体业绩直接挂钩。 4、销售内勤和的绩效考核与奖励：着重配合能力或新业务的创新能力，考核业绩由销售部经理直接按计划完成效果考核，个人销售奖金根据本制度销售人员的平均奖金按考核结果分配。 5、设立销售部内部公共奖励基金，由销售副总对从事销售准备工作或销售推进工作作出杰出贡献的各销售人员进行奖励。 6、销售人员的业绩考核以客户签署认购款项、进店数、堆头等等为计算依据；回款业绩考核以财务到帐、转帐、退款实际发生日为依据；个人销售奖金以客户打款实际额为发放依据。若发生退货时，在退货当月扣减当月销售（回款）金额。 7、根据各项目销售（回款）要求，可临时设立特殊奖励奖金。 8、根据各项目销售（回款）要求，设立各项目销售（回款）冠军奖。同时，根据全体销售人员的销售业绩和团体协作能力，设立销售高手奖和进步奖。 9、设立优秀管理人员奖，以奖励在季度实际工作中管理能力最强、团体合作精神最好的管理人员。? 10、????????????? 试用期销售人员按实际销售金额计算，不安排个人销售计划。试用期的销售人员必须实现销售达到正式销售人员平均销售金额的60%，才能转正。销售奖励计算基准为个人销售提成比例为正式销售人员的50%，完成系数为1。 11、????????????? 对于销售部门运作的销售推广期间，非该部门的销售人员参加销售，均计算销售业绩，以个人销售提成比例的60%计算，该组接手销售人员以提成比例的40%计算。 12、????? 每月在公司公开销售排行榜及特殊奖励名单。 三、销售奖励计算办法 类别 月度奖励 季度奖励 年度奖励 临时奖 ? 业务员 销售奖金 临时奖 销售冠军 销售高手 进步奖 销售冠军 回款冠军 销售高手 ? ? 特殊促销奖金 销售经理 销售奖金 月度奖金 优秀管理奖 销售推进奖 管理冠军 销售内部职员 各种奖金计算办法 （1）=实际销售金额*个人销售提成比例 销售经理奖金=实际销售金额 *项目完成系数 若销售的个人业绩第一名在完成个人计划的80%的前提下，可得到销售冠军奖金200元。 注明：个人（项目）完成系数即按计划实际完成的系数，其分配： 实际销售金额计划的50%，系数为0.4 计划的50%≤实际销售金额计划的60%，系数为0.5 计划的60%≤实际销售金额计划的70%，系数为0.6 计划的70%≤实际销售金额计划的80%，系数为0.7 计划的80%≤实际销售金额计划的90%，系数为0.9 计划的90%≤实际销售金额≤计划的100%，系数为1 实际销售金额≥计划的100%，系数为1.2 （2）（3）=实际销售金额*正式销售人员个人销售提成比例*50% （4） 优秀管理人员奖金500元/人，由所有业务人员综合评分得出最高分的获取. （5）=以上五项总奖金/以上五项人员总数*业绩评价系数 注明：业绩评价系数范围（0.5-1.1）由销售部所有业务人员评价。 （6）????????? 根据季度综合评分（销售业绩）排名奖励销售高手： 季度销售高手第1名，奖金1000元； 季度销售高手第2名，奖金500元； 季度销售高手第3名，奖金200元。 ????????? 根据季度综合评比（铺货、服务等）总得分奖励进步奖： 进步奖第1名，奖金800元； 进步奖第2名，奖金300元； 进步奖第3名，奖金100元。 以上奖金获得者必须在完成个人季度计划总任务的80%的前提下获取。 （7）=以上个人总奖金*5% 具体使用办法，每月由销售部经理根据各销售人员参与销售推进工作的完成程度，安排分配办法和提出依据，销售副总审批及报财务备案后发放。公共奖励基金为临时性质的发放，当月余额可累计下月分配，原则上不允许超过年度结算。 （8）?????????? 80%以上时，设立年度销售冠军、年度回款冠军、年度管理冠军、年度销售高手、进步奖，奖金从公共奖励基金中提取，总额不少于公共奖励基金的50%