经典销售语录.docVIP

路会一直延伸下去 我们现在的状况是一直以来我们所有想法的集合 想象力就是一切，他是未来一切的预演 人生无处不销售 销售永远都是一招半式打天下 行动是最大的智慧 想找什么样的人就让什么样的人去找 左脑理性思维，右脑艺术性思维 销售所要求的是与众不同 突出自己的时候不忘记照顾别人的感受 人这一辈子挣点钱容易，干点事难 营销的本质是打破平衡 不会说废话的营销人员永远成不了高手 企业所有的培训都是为流程服务的 对个人高目标比低成就好，对团队低成就比无法实现高目标好 销售需求卖痛苦快乐 琢磨不透的人才具有吸引力 魅力=吸引力+影响力 影响力来自于品格 交朋友先于做生意 会哭的孩子有奶吃，会叫的鸟有虫吃，会说的人有机会 理性支撑激情 中国文化价值观不喜欢生老病死 想有幸运的万一就有不幸的万一 买保险就如同喝水，喝不完的水存到保险公司，需要的时候保险公司给你一杯满水 抽烟的人总有烟钱 只要还在桌子上，人生就还有希望——打麻将 保险就是放一些筹码到保险公司，以后可以取出更多来翻本 人寿保险是我们的专业语言，不是和客户的共同语言 一个人要想成功，就必须与成功人士为伍 命运不是机会是选择 不断地筛选，不断地淘汰，更重要的是不断地补充 准客户多少决定事情的成败 售后服务最重要 成功方程式：A态度S技巧H习惯K知识 保持积极心态是成功的前提 感知自身的存在，倾听内心的声音 商务礼仪基本理念：尊重对方 说服不了别人，错误不在别人，在自己。 用说话来影响别人，来打仗，舌战群儒 说话不是单方的信息传递，而是各种信息碰撞 人成熟的重要标志就是能与人沟通 讨论真正的厉害不在于驳斥，而在于提问，找出对方的逻辑错误 问结论，追问细节，逻辑依据 一份证明材料胜过一千个好话术 问自己大问题，莫问小问题 最大的痛苦就是最大的动力 想要亮就站在灯光下，想红就站在舞台上 所有有钱人的基本功都是销售 宁可做错也不要不做 集中力量一生只做一件事 学习是在买自己的生命和时间 看结果论英雄 问题的好坏决定答案的好坏，问题的大小决定答案的大小 具体化赞美对于落后生就像甘霖那么珍贵 相信就是一种力量 赞美要具体，指出特点，说出具体的欣赏结论 具体代表真诚，局部赞美等于整体肯定，能满足对方内心的心理期待 把你的思想放到别人的脑袋里，把别人的钱放到你口袋里 耶稣是最伟大的推销员 最难的顾客是自己 拒绝也有收获，只是一次性给付 真正的销售是给客户提供机会，提供价值 把自己推销给自己，每个人都是推销员 你只是少了一个不爱你的人，而对方少了一个爱他的人 人人追求优越感 追求重要人物的欲望是人和动物的区别之一 大官好见，小鬼难缠 应该得到的和社会给予的承认不相符——异行 观念一变天地宽 老年人说过去，十个老头九个好汉 中年人 男人 事业有成 事业 事业无成 平平淡淡才是真 少年 偶像 儿童 谈才艺 先谈人家感兴趣的话题，再说自己的要求 有天使的地方不能没有祥云 没有人喜欢别人教我们过人生，因为人生是自己的 有钱人一定比我们聪明，一定比我们懂投资，一定看钱包比我们紧 有钱人不太重感情，只关注你能否为我赚钱 应酬就是一种投资方式 创造被人利用的价值 有本事把你说服就是人才 成长就会出丑，出丑才会成长 没有经过设计的信息传递时很无力 假装久了就会成为事实 如果我不信你你谈再多都没有用，如果我信任你，你谈那么多干什么 晴带雨伞，饱带干粮 人在河边走，哪有不湿鞋 今天拥有的东西不代表明天你依然拥有 选一个更优秀的人与要赞美的人放在一起，突出赞美的人 赞美不完全是技巧，最主要的是出自真诚，技巧只是辅助 这个婆娘不是人，九天仙女下凡尘。生下儿女全是贼，偷来蟠桃献母亲 主动给人颁奖的人地位绝不在获奖人之下 没有语言就没有思考，没有思考就没有思想 理财其实是一种习惯 生活态度决定思路上有问题 成功就是简单的事重复去做 保险是保障人创造价值的能力 医学只能拯救一个人的生理生命，而不能拯救一个人的经济生命 注视对方时间应该是交谈时间的三分之一 帮助别人也是在帮助自己 上半夜想想别人，下半夜想想自己 不要被杂乱的小事影响了判断，影响了思维 听着感动，听完激动，晚上躺在床上乱动，第二天不动 什么都准备好了，机会早就没了 我的骄傲我自己打造 这个世界没有不能被成交的顾客，只有不被充分了解的顾客 顾客都是被自己说服 对顾客来说，让顾客舒服大于好坏与对错 交易后还在解释证明心虚 员工所有问题都在于认为产品不值 顾客永远只购买结果 让员工拿出十个经典案例针对不同客户 员工和老板的真正差别在于对产品的态度 没有必要把别人走过的路再重新走一遍 投资没有分贵不贵，只有我们想不想要获得收益 我这幅长相很对不起观众，天天上街都得备着点零钱，以防有损市容被罚款 下面红色为工作计划模板，不需要的下载后可以编辑删除！谢谢 工作计划一、近期