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论开发大学校园旅游的市场营销 摘要：随着社会的发展，旅游业已经成为全球经济中发展势头最强劲的产业之一。在社会经济快速发展、人民生活水平不断提高的情况下，安徽省旅游业得到迅猛发展。随着国内外高校旅游的发展，近年来，人们开始关注这项新兴的特色旅游产品，在2002年前对于我国内高校旅游市场发展极为缓慢。从2003年至今的校园发展状况看，其逐渐得到了发展。 一、校园旅游的定义及特点 校园旅游是一种以高等学校为载体，以校园文化为灵魂，以一定的社会效益和经济效益为目标的文化旅游产品。体现为以名牌大学作为旅游目的地进行资源开发和利用，吸引旅游者前来参观、旅游和学习的系列活动。校园旅游具有极强的参与性，通过旅游活动，能使旅游者在精神与知识方面都得到满足，体验到名牌学校所独具特色的“校园文化”和“校园思维”，是一种投资少、见效快、效益好的旅游产品，且具有极高的灵活性与地域差异性。高校旅游属于新兴的特色旅游，是以高等学校为载体，以校园文化为灵魂，以一定的社会效益、生态效益和经济效益为目标的文化旅游。国外高校旅游发展的比较成熟。他们都非常重视校园旅游资源的开发，如今已成为许多本地居民和外地游客选择的理想的观光胜地。我国高校旅游尚处于起步阶段，近几年表现出快速发展势头。一些国内知名大学如北京大学、清华大学、武汉大学等都已经对外开放，并取得较好效果：高旅游消费水平较低高是一个,有足够；是一个延续性很强的目标市场，有较高的品牌,后续潜力持久劣势旅游企业重视程度不够,市场供给不足旅行我国高校学生旅游市场尚处于开发阶段,潜在空间巨大。对旅行社而言,面对既关注感官体验、又重视精神需要和心灵享受的大学生,如何开拓市场、扩大宣传、提供高质量的定制化服务是一种挑战。观光、感受大学氛围。 了解和体验大学生活。 欣赏科研资源，学习科学知识。 日常休闲，锻炼身体。 圆自己的大学梦、名校情结。 2、根据消费者年龄设定消费对象 “0—8岁”：此年龄属于极低层，时刻需要别人的照顾，处于安全考虑，家长或老师是不会带他们参加校园游的，予以排除 “9—18岁”：此年龄层处于上学或升学考试，但自主性或自立性已经较强烈，成为影响家长购物决策的重要力量，加上家长“望子成龙，望女成凤”的心理，必然大力支持自己的儿女参加校园旅游，应该将该年龄段的学生列为重要顾客 “19—25岁”在校生：追求知识和扩大社会阅历，个性强，必将是校园旅游的主要对象。 “26—30岁”：自身要“充电”，对自己的儿女参加校园旅游活动起着极大影响作用，也是一个重要对象群体，在宣传时应该要有针对性的宣传 “60岁以上”：年老出走不便或需要照看孙子女，很少参加校园游，但也不可以忽略。 （三）、校园旅游的可行性分析 校园旅游为学校与社会相互了解架起了桥梁。对于学校来说，其生产的“产品”是学生，而这些产品最终要推向市场和社会，如何产出市场需求的产品，这就要求高等学校必须主动面向社会，根据社会对人才的趋势进行调整和改革。校园旅游的开展，为学校与社会的相互了解，为一些用人单位及毕业生起到牵线搭桥的作用。 校园旅游可以为学校带来经济效益和社会效益。经费是制约大学发展的重要因素之一，随着高等教育由精英教育向大众教育、普及教育方向的发展，高等教育的办学模式将呈现办学主体的多样化、经费自筹化的特点，我国 的高等教育为国家公益事业单位的理念应彻底改变。发展校园旅游，不但能给学校带来直接的旅游收入和一些捐款与捐赠，而且还有助于提高学校的品牌和知名度。在国外，著名高校吸引着无数的游客去“朝拜”，如剑桥大学每年吸引大批学者和游客。据统计，仅剑桥市就有29所英语学校，每年有1.6万学生。现在，一些学院为了增加收入，也利用假期组织会议来充分利用校舍。1986年至今将进400万人到剑桥旅游，其中55%是外国人，他们给剑桥市带来1.1亿英镑的旅游收入。 校园旅游可以充分利用教育资源。正如一些社会学和教育学方面的专家所指出的，高校虽是“一方净土”，但也是“社会公共教育资源”，在培养本校学生的同时，还应承担一定的社会教育任务，让校外人士感受、体验其科学、人文氛围，既是高校对社会的一种回报方式，也是提高自身声誉的有效途径。 四、注意校园开发原则 要想将校园营销做强做大，一定要注意开发原则。只有彰显高校个性的校园旅游产品才能吸引游客，所以开发时应遵循以下原则: 产品要突出校园特色。每所大学都有其独特的校园文化、地域特色，所以校园旅游的开发应反映出各自不同的人文精神和校园环境。校园环境如水木清华、山水武大等。人文精神如清华的“自强不息，厚德载物”、北大的“思想自由，兼容并包”、人大的“人民、人本、人文”、南开的“爱国、敬业、创新、乐群”；牛津、剑桥、哈佛是培养诺贝尔奖得主与企业家的摇篮等。 资源共享原则。高校的主要功能应该是教育教学，而校