移动业务产品定位与销售策略.pptVIP

市场环境：1）由典型的候鸟型市场转化为存量市场，进入10月，旺季市场淡出，增量市场发展趋缓，如何发展并挖掘存量市场用户、遏制2G用户及收入下滑尤为重要；2）市场竞争加剧，3G、2G产品及营销策略亟待优化。移动公司推出全球通商旅套餐和市话产品、电信公司推出宽带、固话加手机捆绑IPTV的政策，用户粘性高，不易流失。 经营形势：在长市及长市漫用户中，3G产品已打开局面，本地存量市场 “纯市话”用户市场份额如何提升仍处探索阶段，如何按照“五对齐”原则开展营销是当前经营工作的重中之重。首先，寻找目标用户市场，重点包括：中小型工厂（公司）、集团单位、校园以及第三产业服务型企业；其次，开展精细化营销。 发展误区：经营工作中存在”单纯考虑2G或3G业务发展及任务指标完成情况”的惯性思维,要建立“以目标市场及用户需求为根本、以3G为亮点，推进移动业务发展“的经营理念，对提高业务产品竞争力、扩大市场占有率具有深远的影响和意义。 通过产品区隔用户，使2G、3G产品不仅在长、市、漫资费上形成明显区隔，在目标用户群层面也形成区隔，从而有效避免过度营销。 网格绩效考核指标及办法 移动业务产品定位与销售策略 市场销售部 二○一一年七月 背景： 目录 一、移动业务产品定位 二、产品销售策略 一、移动业务产品定位： 产品定位示意图 20元 40元 60元 80元 通话类型 市话 长、市 长、市、漫 ARP