陈列视觉手册.docVIP

第一部分：有效陈列基础理论 一、有效陈列的目的 让消费者看到商品； 刺激冲动性购买； 争取更大的陈列空间； 保护自己的品牌； 增加店面利润； 加强店面的好感； 提高消费者的忠诚度； 方便购买。 陈列最终目的就是--------------销售！！！ 二、有效陈列的定义 美国行销协会的定义是：将适当的商品，以适当的数量与价格，在适当的时间内，陈列在适当的位置上。 三、有效陈列的六大原则 利润性； 陈列点； 吸引； 方便性； 价格； 稳固性。 四、有效陈列的核心——位置 1.4.1、选择好的位置 （1）与目标消费者视线平行的货架位置； （2）在人流量最大通道靠左边的货架位置，因为人有先左视后右视的习惯； （3）货架两端或靠墙货架的转角处； （4）靠近通道的入口处与出口处； （5）紧靠大品牌的位置，如：真心、怡达； 1.4.2、避免差的位置 （1）仓库、厕所入口处； （2）气味强烈的商品旁； （3）阴暗角落； （4）过高或过低的位置（不易看到也不易拿取）； （5）店门口两侧的死角； 1.4.3、货架不同位置对销售量的影响： （1）、货架从伸手可及的高度换到齐膝的高度，销售量会下降15%； （2）、从齐膝的高度换到伸手可及的高度，销售量上升20%； （3）、从伸手可及的高度上升到直视可见的高度，销售量上升30%—50%； （4）、从直视可见的高度换到齐膝的高度，销售量下降30%—60%； （5）、从直视可见的高度换到伸手可及的高度，销售量下降15%。 五、有效陈列的助销品 1.5.1、强化售点广告，突出产品特点； 1.5.2、增加可见度，吸引消费者对产品的注意力； 1.5.3、提醒消费者购买本公司产品。 总结： 1、有效陈列很重要，产品要摆在消费者最容易看见和最方便拿取的地方； 2、摆得越多越整洁越好。 第二部分：运用部分 一、陈列阵地 2.1.1现代超市渠道： A类: 仓储式超市、超大型综合超市： 营业面积5000平方米以上，实行储销一体，低价销售、提供有限服务并采取自我服务销售方式的零售业态，仓储式超市采取会员制； B类： 大型综合超市、标准型超市： 营业面积1000-5000平方米，主要经营食品、日用品及生鲜食品的大超市； C类: 传统型超市： 营业面积200-1000平方米，主要经营食品、饮料和服务产品为的中型超市； D类: 食品店、连锁便利店 营业面积在200平方米以下，具有消费的即时性、小容量和应急性特点的小型超市； 2.1.2特殊渠道： 餐饮等特殊渠道。 二、陈列产品 陈列的产品规格： 2.2.1、各种渠道按价格体系中设定的产品类别确定。 2.2.2、A、B渠道可选择对应的A、B类产品，根据具体市场情况添加部分C类产品。C类渠道可选择的A类产品，根据具体市场情况添加部分B类产品。D类渠道一般只选择A类产品。 原则上使用陈列面大的作为单品陈列、出样。 三、陈列位置 2.3.1、在架陈列 超市提供的专类产品共用货架上的陈列。 2.3.2、超市特殊陈列 超市提供位置的端头、地堆、电梯旁等特殊位置上的陈列。 2.3.3、自制架陈列 台式陈列架、立式陈列架、挂式陈列架等自制架上的陈列。 四、在架陈列标准（AAAA标准） 第一个A：货架位置 第二个A：品种数量 第三个A：摆放面积 第四个A：清洁效期 4.1、货架位置等级： 柜式架的在架陈列标准： 应用：大多数超市柜式货架为五层货架。由上至下，第二层为黄金位置，依次排序为第一、三、四层。 柜式货架位置陈列等级分类如下图： （注：图中阴影部分表示产品陈列位置。阴影上下方向位置固定，但左右方向可移动、延长或缩短。） 岛式货架位置陈列等级分类如下图： 应用： 岛式货架通常为五层：由上至下，最上层为黄金位置，其次为第二、三、四、五层。 4.2、品种数量等级： 同时摆放二十个品种为A级； 十五个品种为B级； 十个品种为C级； 十个品种以下（含十个）为D级。 4.3、摆放面积等级： 每个品种都在2个以上陈列面(含2个)的陈列面积定为A级。 每个品种只有1个或部分品种有2个陈列面积的定为B级。 每个品种各为1个陈列面的定为C级。 有的品种连一个都不到的定为D级。 4.4、清洁效期等级： 表面清洁、有效期在10个月内为A级。 表面清洁、却没在10个月效期内为B级。 10个月有效期内，但表面不清洁为C级。 表面既不清洁又不在10个月有效期内为D级。 4.6、“4A”级陈列标准： （1）、数字顺序一定要记录准确，不能颠倒。 （2）、四个数字都是A为“4A”级陈列；四个数字中有3个A为“3A”级陈列；有2个A“2A”级陈列，四个数字中有1个A为“1A”级陈列，没有1个A为“0A”级陈列。 4.7、数字化方便统计管理。例如：“ABAA”，第一个数字“A”表示满足陈列位置的在“A”级范围