某乳业之渠道开发.docVIP

渠道开发实效策略 主讲老师：闫治民 课程特色 闫老师的培训理念是：培训不是图热闹，实效才是硬道理。本课程通过系统的分析和实战性的案例分享，以及课程中的情景模拟练习，让学员在课堂上就掌握实战性的技巧，实战能力全面提升。 闫老师有12年的快速消费品行业一线营销实战经验和高层管理经验，有6年的咨询与培训经历，先后为蒙牛集团、龙大食品、双汇集团、金龙鱼、顶新集团、好当家海洋食品等上百家著名食品行业企业提供培训与咨询服务。 闫治民老师的授课风格激情生动，案例丰富，有高度、有深度、有广度，课程具有前瞻性、可操性、实效性。 培训目标 掌握高效的渠道开发管理的实效策略 培训对象 课程大纲 乳业营销渠道现状与未来分析 一、乳业营销本质与发展 乳业从以产品为导向的销售时代走向以客户价值为导向的营销时代 案例：可口可乐从3A营销走向3P营销时代对乳业的启示 从4P、4C到4R营销理念对乳业营销未来的影响 案例：蒙牛的品牌营销 乳业营销的未来对营销人员素质提出高要求与挑战 案例：来去三句话的营销人员 二、乳业行业渠道现状与发展趋势 经销商生存环境与现状分析 终端商生存环境与现状分析 渠道多元化发展趋势分析 第二章 经销商渠道开发 一、经销商的开发流程 市场调研 目标经销商 经销商拜访 经销商沟通 经销商谈判 交易实施 服务维护 选择经销商的六大标准 经营理念和思路 网络实力 信誉度 销售实力 社会公关能