外贸企业实行工贸一体化战略过程中的决策教训.docVIP

外贸企业实行工贸一体化战略过程中的决策教训 本人1990-2001年，曾就职于安徽省医药保健品进出口公司，早在90年代初期就意识到国家外贸政策变化的趋势——逐步放开进出口业务的经营权，外贸专业公司将随着外贸业务垄断权的丧失而举步维艰。因此，向公司主要领导建言，转变经营战略，创办生产企业，实行工贸一体化。通过办实体，解决出口货源；利用国际市场信息，抢抓商机，获取加工制造利润，实现以工补贸。1992-2001年期间，公司委派我参与了重要的实业之一——海南斯达制药公司的筹建和生产经营管理。现就外贸企业实施工贸一体化战略中的决策问题谈谈自己的看法。 一、背景情况 我国长期实行进出口业务专营，企业生产的出口产品必须由省级以上的外贸专业公司经营，而且外贸公司严格按产品领域经营，如医药只能由医药保健品进出口公司经营，粮油食品只能由粮油进出口公司经营。地市级外贸公司、生产厂家则只能为省级以上外贸专业公司组织货源或供货。 上世纪九十年代开始，国家首先放开外贸公司的经营范围，允许自营及代理进出口其他专业外贸公司经营的产品。再进一步，批准地市县级外贸公司的进出口经营权。最后，对规模较大的生产企业批准进出口经营权。外贸公司进出口业务的垄断经营权逐步丧失，以赚取进出口产品的差价、截留出口退税收入为主要收入来源的传统商业模式逐步退出历史舞台。随着外贸业务经营权放开，外贸公司对业务人员的吸引力、控制力越来越弱