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某LED应用照明公司渠道建设运作方案 就如何开展市场渠道建设的运作，以下是初步的方案。 第一部分 市场状况分析及市场定位 一、市场状况分析 基于公司着手于LED应用照明产品不久，目前国内市场一片空白，同时面对市场上众多企业的LED应用照明产品的竞争，因此我们需要与竞品进行对比分析，然后给自己产品一个市场定位。 1、对比分析 目前的LED应用照明行业没有完善规范的标准体系，市场上还未出现像传统照明一样有一些行业的领导品牌，如飞利浦、GE、欧司朗三大国际品牌以及国内欧普、雷士、阳光照明、佛山照明等，但是市场上LED应用照明产品的竞争仍然相当激烈。面对众多企业的LED应用照明产品，我们要做到“知己知彼”，把我司的产品与其他企业的产品进行一个总体的对比，对比的结果作为我们以后工作定位的参考依据。与竞品的对比分析主要包括以下方面： 　　（1）、竞品市场占有率的比较分析； 　　（2）、竞品产品优缺点的比较分析； （3）、竞品市场区域与产品定位的比较分析； 　　（4）、竞品订价策略的比较分析； 　　（5）、竞品销售渠道的比较分析； （6）、公司产品的优劣与竞品之间的优劣对比分析。 对与市场上竞品的对比分析主要通过各分管区域业务员外出拜访客户时填写《产品市场营销分析表》▲1，然后由业务经理收集汇总、结合市场现状综合分析。 2、品类细分 品类细分，就是要在销售过程开始之前，知道自己所