快速消费品营销课程体系.docVIP

2004**粮油年度系列培训课程体系框架总体计划 培训课程基本内容安排计划如下： 培训阶段 第一阶段 第二阶段 第三阶段 第四阶段 知识 Knowledge 概念 Concept 经销渠道管理（1天） 分销渠道的发展及挑战； 经销商管理职能分析； 经销商选择及客户管理； 零售覆盖管理（1天） 零售覆盖基本流程； 零售覆盖调研； 零售覆盖计划； 零售覆盖实施； 零售覆盖跟进； 现代零售客户管理（1天） 零售客户类型划分； 零售渠道发展现状分析； 现代零售商主要职能部门及其业绩衡量指标分析； 零售商财务模式分析； 零售商市场衡量指标分析； 零售管理模式分析； 贸易条件管理（1天） 价格条款； 促销条款； 返利条款； 费用条款； 储运条款； 残损条款； 付款条款； 退货条款； 淘汰条款； 罚款条款； 如何通过经销商管理零售客户（1天） 分销商在零售客户管理中的作用； 现代零售渠道管理模式探讨； 案例分析：国内直供现状分析； 分销商财务管理； 分销商物流管理； 分销商人员管理； 分销商预算与费用管理； 分销商的计划管理； 销售人员的品牌管理培训（1天） 品牌管理框架； 评估企业平台分析方法； 品牌核心价值分析； 目标消费者分析； 市场营销活动分析； 新产品上市的渠道管理（1天） 新产品上市营销策略； 新产品上市销售策略； 新产品上市覆盖策略； 案例分析； 品类管理（2天） 品类管理及