营销中的STP策略.ppt

P68：在对广告进行定位时，应该首先对整体产品进行分析，对广告产品分析得越具体、越透彻，就越容易找到产品的卖点，广告定位也就越准确。准确的广告定位能够勾画产品形象、准确描述某一品牌产品所能提供的价值，让消费者能够准确地理解这个品牌产品的特性。 因此，广告定位策略，是我们进行广告创意的大前提。 （点）但是，在了解广告定位的策略之前，我们有必要来理顺一下这几个概念间的关系：也就是市场定位、产品定位、广告定位和市场细分。 （点）首先，市场细分的结果，是让我们在一个市场上找到客观属性和购买习惯相同的的大量人群，这个人群就是我们产品的潜在消费者，也就是所谓的目标消费群； （点）其次，对目标消费群喜好的研究，可以让我们明确，我们产品或服务适用于哪一种市场定位策略， （点）而这种市场定位策略所树立的，产品、服务或企业在消费者心目中的形象，就是我们所说的产品定位； （点）又因为，市场定位中的目标消费群也正是我们广告传播的对象，因此对于广告定位策略的制定，都应遵从与产品定位，应与市场定位策略相一致。 市场细分使得广告对象变得十分具体而明确，因此，根据市场细分进行广告定位是一个科学有效的方法。 同时，广告定位不只是广告成功的前提，是评析广告作品时要考虑的重要因素，它也是强化产品定位、成功实施市场定位策略的有力途径之一。