如何提升自己的业绩.pptVIP

 卓越不是单一的举动 成功一定有方法,失败一定有原因.细节决定成败! 成功来自一个良好的习惯 人的行为总是一再重复,所以卓越不是单一的举动,而是长期的习惯! 那么,寿险营销应养成怎样的成功习惯呢? 一 不断挖掘新客户的习惯 每天要有新增客户 生活在客户的圈子里(物以类居,人以群分) 参加各类社团活动 二 约见客户的习惯 订好每天面见客户的名单 每天要见三类人:准客户,客户,转介绍者 每天要有三个有效拜访 三 推销的习惯 逢人必讲 讲必促成 促成的时机是:见好就’收” 索取介绍 四 良好的工作习惯 时间管理 客户管理 目标管理 学习习惯 业绩高手赢在哪里? 看得准 下手狠 舍得扔 业绩三步法: 养 套 杀 坚定的寿险信念 坚信寿险是个好东西 自己喜欢,别人才会喜欢;自己相信,别人才会相信 理直气壮做保险 挑战高目标的欲望 保险之路是用荣誉铺垫的 千锤百炼才能成才 积极的生活态度,不服输的心理 创新的展业方法 敏锐的市场触觉 站在客户的立场 找出客户的需求点 让客户感觉到你处处为他着想 超越客户期待的服务表现 要让自己成为客户家庭的额外成员 创造附加值 转介绍,源源不断 二十一世纪保险业的竞争 方向加速度 目标指引成功 速度的差异带来效益的差异 速度就是价值 理念加技术 理念销售:寿险销售的真谛 在理念的前提下,技术起着决定性的作用 销售即是科学,也是艺术!既有共性,也有个性 建立个人销售风格 * * 寿险营销的三件事 1、正常出勤 充电 2、勤于拜访 工作 追踪 3、活动记录 2、3--5分钟的公司介绍 1、赞美的技巧和话术 业务人员的五项技能 3、2—3个险种（或组合） 5、30个有关寿险意义和功用的故事 4、电话约访的技巧和话术 * * * *