《市场营销管理培训教材》课件.pptVIP

* 《市场营销管理培训教材》 WJF 2004年11月22日 于上海 培 养 超 一 流 营 销 精 英 打 造 世 界 级 卓 越 企 业 营销总监培训资料（三－1） 营销总监须知的二十六种促销策略  1、产品折价让利 要点： 直接价格折扣 实例： 打折销售，减价销售 分析： 损失利润，恶性竞价 2、赠品销售 要点： 提供附加赠品，搭配销售 保证质量，档次符合，对象符合 实例： 买手机，送拉杆箱 分析： 城门失火，殃及池鱼 3、现金返还 要点： 购买成交，返还现金 实例： 购物200元，返还50元 分析： 收支两条线，税费规避，经手风险 4、凭证优惠 要点： 凭卷凭票凭证优惠 实例： 凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度 分析： 发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值 5、集点购买 要点： 达到积分或者数量，兑换或者优惠 实例： 集12个瓶盖，兑换一瓶啤酒 分析： 快速消费品 6、联合促销 要点： 直接价格折扣 实例： 酒楼和婚纱影楼互惠联合促销 酒店和旅行社 分析： 互相优惠，目标对象统一 7、免费试用 要点： 提供试用产品 实例： 化妆品试用装 食品、保健品试用装 分析： 尝试接收，消费体验，直观感受