代理笔记本组装电脑计划书.docVIP

2011年代理计划书 一．前言 1 二．市场分析 1 1.市场状况分析. 1 2.消费者分析 2 3.产品分析 2 4.竞争状况分析 2 三.营销目标 2 四.营销战略 3 1.市场定位 3 2.宣传策略 3 3.销售策略 3 五.售后服务 3 六.利润分成 4 1.代理与公司分成方式 4 2.结算方式 4 2.奖励机制 4 七.公司职责 4 八.注意事项 4 一．前言 为打开2011年培正新生入学后即将出现极大的市场，我方成立一个团队作为朱伟敏其公司的 总代理并对培正新生进行销售。 二．市场分析 1.市场状况分析. 在电脑知识尚未普及的情况下，大多数人并不了解电脑，且大多数新生并不知道该去何处 购买电脑，又因培正的地理位置担心其售后服务。于是一部分人选择在家购买，一部分则 到可信任商场购买，最后一部分通过询问找到在校大学生购买。其中购买笔记本的略占多 数。市场需求量在10.11月份达到最大值。 2.消费者分析 在培正电脑普及量占98%以上，所以电脑是培正学子的必备物之一。且大多数学生用电脑 进行娱乐打发时间等行为，仅少数学生用于学习。并且学生为无收入消费者，所以他们的要 求就是物美价廉，需求价格区间在3500-6000。男学生喜爱台式或外表炫酷的笔记本，而女生 却喜欢小巧玲珑性的笔记本，且对功能要求不高。大学生对电脑的了解水平多数停留在上网或通过实体店询问配置甚至一无所知。 3.