女性购买保险之五大原则.pptVIP

谢 谢 * * 女性购买保险之五大原则 分公司培训部 2009年11月 女性地位迅速崛起，并牢牢占据家庭重要位置，主要表现在经济独立，由此带来各项权利的平等，因此在我们充分沟通一家之主以及少儿险的同时，千万不要忘记，一个巨大的客户群——女性客户也正是我们需要去研究，去攻克的。 女性客户的特点： 1、感性，女性客户一般比较感性，喜欢“群居”，从众效应明显 2、奉献精神，总是先考虑家庭其余成员，最后在考虑自己 3、节约，女性一般持家，懂得柴米油盐，相对比较节约 4、没有安全感，女性不管经济地位如何独立，但是还是缺乏一定的安全感 原则一：“双十”原则 买保险应遵循“双十”原则，即保额是年收入的10倍，而保费是年收入的1/10，以这个“双十”为参照标准，来科学规划保额和保费。 原则二：比较原则 女性买保险不要盲目跟风，一定要比较险种。尽管各家保险公司的条款和费率都是经过保险监察部门批准的，单比较一下，还是有所不同。所以，女性朋友要重点研究条款中保险责任和责任免除这两部分，以明确这些保单能为你做些什么。 原则三：需求原则 千万不要抱着侥幸心理去买保险，也不要偏重其他投资途径而忽视保险的作用。买保险前，首先要考虑自己最需要什么，然后将这些需求按轻重缓急排序，可以优先购买最需要的保险品种。 原则四：实用原则 保险是一份长期甚至终身的合同，所以一定要对自己负责，选择实用型的险种，而不为了面子去购