轻松赚大钱---经销商赢利模式创新.docVIP

轻松赚大钱---经销商赢利模式创新 主讲人：闫治民 主讲人：闫治民 课程目标 创新经销商的经营观念与思路 提升经销商经营能力和赢利能力 提升经销商对企业的忠诚度 培训时间 1天，不少于6标准课时 培训对象 各级经销商 课程特色 有高度、有深度、有广度 深度剖析,创新思维，实效策略 案例丰富,生动化教学 前瞻性、可操性、实效性 课程大纲 经销商的经营环境与生存状态分析 当前营销环境现状分析 营销竞争进入激烈化时代 营销进入高成本时代 营销渠道进入多元化时代 经销商素质参次不齐 二、经销商发展过程中可能遇到的问题与挑战 1、经销商发展可能面临的内部问题 管理不规范（制度、人、财、物、库存等） 员工整体素质低 员工的执行力差 运营及隐性成本大 市场及新产品信息渠道不畅 2、经销商可能面临的外部问题 经营思路落后 投资利润率能力下降 面对竞争往往束手无策 客户的忠诚度较你 讨论：让我们更快更好发展，赚到更多钱的需要哪些方面的提升 第二章 经销商赢利模式创新策略 做就是做心态 由销售产品向经营品牌转变 由经营向精营转变 由销售商向服务商转变 由单兵做战向战略联盟转变 短期意识向战略意识转变 从销售的理念向营销理念的转变 从做硬终端意识的向做软终端意识转变 服务就是创造价值的理念树立 经销商双赢、多赢的观念树立 没有投资就没有回报，大投资带来大回报 树立十分经营七分管理，没有管理就没有长远的