广告策略1.pptVIP

E. 如何与你的代理商一起工作 1. 创意的过程 品牌定位的阶段---广告策略设定阶段---创意发展的阶段 1. 调查 2.品牌定位的阐述 3. 定位的模型 4.市场目的 5.广告策略/顾客眼光/创意简报 6. 战略思想 7. 印刷广告的版面设计 8.执行 2. 代理商与客户的关系 确定双方的期望值; 紧跟事件发展的过程; 是对方体会到荣誉感; 双方建立良好的合作亲密关系; 为成功不断的学习; 审视双方的关系与期望值之间的对比 2.技术性的方法 旧的(控制) 新的(创意) 控制人 建立相关性 控制产品 领导革新 独立性 相互依赖 可执行的 变化性的 代表性的 协作性的 信息交换 互通有无 评估 训练 3. 代理商与客户之间的创意会议 和你的小组之间的会议: --审视广告策略及创意简报 --与自己所关注的过程一致 与代理商一起进行讨论: --是否有人在建立会议的目的? --审视创意简报 --询问相关要求(是就近的/长远的?/有领导性的/还是倒退的?) --要求代理商对每一个战略思想对其建立主要的文案内容 --在至少两次的时间里要求其主要的素材被组合成赋有戏剧性的内容 (代序) 聚焦在思想上: --做任何你不了解的事情之前,请先把它搞清楚 --首先去寻找什么是好的方法. 是否这个广告是有策略性的: --是否聚焦了广告策略?; --是否与顾客的眼光相平衡? --是否与品牌的特征结合在一起? 什么是它的战略思想: --是否有一套主要的文案用简要,容易记忆性的文字内容去概括它的利益点? (代序) 执行的技术 --什么是戏剧性? 这个故事内容清楚吗? --是否这套被推荐的执行方案是非常的适合于去执行? 建立一个有建设性的, 正面的产品调性: --提供一个原始的反应--一种反复的审视(它是使人兴奋, 容易让人相信的吗?.....) (代序) 学会明智的评论 --把每一个机会给你代理商,让他们去解决每一个问题,并尝试去得到解决的方案 提供正面的方向 --给代理商一个他们整个工作的概要.你和你最基本的想法一致吗? 处理任何一个策略性的事件. --与下一步的执行保持一致. --然后与大家一起庆贺..... * 广告策略 好的广告应该是: 完成对竞争品牌的定位; 创建您的事业并将他贡献给您的广告以此得到您事业目的的“延伸” 在客户想法的基础上要赋予它深刻的意义 要像忍受常年战役一样的忍耐它（年复一年，而不是几个月的事业） 要和独一无二，刺激的重要战略思想相结合 被你所注视的“告知”所认识 A. 创建一个品牌要通过对它权威性的定位 品牌定位 这是一种我们想让客户去理解并思考和感受我们的品牌与竞争市场的有何关联性的一种方法 阐述: 给___(目标群/他们的需要)__, ___是品牌的 __(竞争体制)____那是 __ (利益)__. 这个理由是 __(理由-为什么)_. 这个品牌的特是 __(品牌特点)__. 品牌定位 它是有效说明品牌存在的理由 因为: --它是优于所有的发展战略之上的 --它是给市场和品牌特殊性的创建提供一张规划蓝图. 品牌定位的基本元素 目标消费群的需要; 竞争的体制 利益; 理由; 品牌特点; 1. 目标群 它包括在产品未来很有可能实现的发展前景当中 --顾客:购买者/守护者; 使用者; --业务分配因素; 发展前景和它有一套相似的需要/关联 这个目标引导着一个产品的所有潜在使用者,而并不是只局限于媒介的目标的 目标群的需要 为顾客的分类提供基本的平台 它的产生有两种方法: 物理的/功能性和心理性的; 感性的 在与区别我们的品牌与其他竞争品牌的不同: --通常需要一些形式的市场调查去确定什么是他们特殊的需要 --理想的状态是, 你将会更愿意去了解他们的重要要求的相关性更胜于去了解“它是什么”; 我们现在的产品到底有多么的好的信息将再一次的传递到他们那里 在获取利润后,我们将赢的整个市场 给目标消费群下定义 理