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营销专业实践教学大纲 第 一 部 分 说 明 一、实训教学目的和要求 实训教学的目的是培养社会需要的一线高技术工人，本专业培养面向二十一世纪的适应国际经济新形势，拥护党的基本路线，适应经济建设、管理、服务第一线需要的，德、智、体、美等方面全面发展的专门人才。本专业实训教学的基本要求是在学习基本理论和基本方法的同时，注意理论联系实际加强学生和基本技能训练，引导学生对在国际新形势下，市场营销面临新问题进行独立思考，以培养学生分析问题，解决实际问题的能力。 二、课程的学时要求 本课程第七学期后半学期方可安排专业实训，为期 4周。学生进行专业实训的资格由各办学市县电大确认。 三、实训方法： 　　（一）个案研究法（即营销诊断）。 主要是对过去所发生的个案做诊断或解决特别的难题。 　　（二）教学游戏。 对营销过程中的各项决策运作进行练习， 给出企业急需解决的问题，让学生运用所学知识进行决策。 　　（三）角色扮演法。 让学生扮演营销过程中的各种角色，如营销经理、业务代表（业务员）、顾客、中间商、企业总经理等。通过角色扮演让学生掌握各类人员的决策、工作技巧，使自己进入到营销过程中改变以往的以第三者的身份看问题的不足。 　　（四）实地参观法。 到一些优秀企业进行参观，由企业家现身说法，然后进行讨论。这种方法直观，易为学生所接受。 （五）实验法。 通过实验室试验或市场试