营销模式--长松营销系统教材.docVIP

导读 模式定天下，营销是企业的命脉，选择适合的营销模式，体系化、流程化运作是企业营销模式的核心和关键。 未来的营销，将更多的是由个人销售走向团队销售的，有一次性销售服务走向终身服务，有经验是特种兵销售走向业务流程是销售，由扩大客户数量走向提升客户质量，由明星销售模式走向流程化、协作性销售。这就要求我们首先选择适合企业的营销模式，在对企业的营销流程做出分解，从而打造出一支销售的铁军。所以营销模式是营销系统首先要做的是。 我们可以这样认为，营销模式是企业实现成功营销、达成业绩的方式，也就是盈利的方式。模式的成功运行，需要三驾马车去拉动，分别是：企业的灵魂，模式的关键，模式的文化，三者紧密协作，搜城模式的基本框架，并决定模式的性质。 本手册，将重点探讨十六中营销模式，企业可以从中选择适合企业运行的营销模式。 目录 营销模式概述 1.1企业经营的大背景 1.2什么是营销模式 1.3营销模式的作用 营销模式选择原理 2.1营销模式的分类 连锁模式 3.1连锁模式概论 3.2连锁模式灵魂 3.3连锁模式的适用范围 3.4连锁模式的核心岗位 3.5连锁模式的注意事项 会销模式 4.1会销模式概论 4.2会销模式的灵魂 4.3会销模式的核心岗位 4.4会销模式的注意事项 招标模式 5.1招标模式概论 5.2招标模式的灵魂 5.3招标模式的核心岗位 5.4招标模式的注意事项 第6张政府模式 6.1