大学之花营销策划.docVIP

产品：1、公司经营销售多种产品，如玫瑰、康乃馨、牡丹、海棠、玉兰、木笔、紫荆、连翘、金钟、丁香、紫藤、春鹃 杜鹃花、石榴花、含笑花、白兰花、茉莉花、栀子花 桂花、茉莉花、木芙蓉 腊梅、免牙红、银芽柳、山茶花、迎春、 春兰、香堇、慈菇花、风信子、郁金香、紫罗兰、金鱼草、长春菊、瓜叶菊、香豌豆 夏兰、石竹、石蒜、荷花、翠菊、睡莲、芍药、福禄考、晚香玉、万寿菊、千日红 建兰、铃兰 报岁兰、慈茹花、香堇、大岩桐、水仙、小草兰、瓜叶菊、蒲包花、免子花、入腊红等花卉。 2、品牌策略：在大学之花网站建设初始, 我们非常重视大学之花品牌。在鲜花包装上, 由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测, 采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划, 力求具有独特创新。 定价：大学之花网上花店在原料, 包装, 服务等方面力求尽善尽美, 努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线, 又走质量路线, 满足不同层次消费者需求。同样根据公司网上运营的特点不同时间和地点订花将会有不同的定价标准 如提前2天以上在网上订花，价格为定价的9折（特殊节日除外）。 如提前一天或者在当天6点之前订花，价格为网络公开价格。 在当天6点之后订花和送花，价格根据花的品种不同将有所提高。 渠道：由于公司面向的市场为理工为中心的附近20公里以内的大学，所以在配送方面我们选用本公司人员进行鲜花配送，无需与其他的物流公司进行合作。 促销：1、网站推广策略 ( 1) 由于经费所限,前提推广对象主要以大学生为主, 通过网络BBS 论坛,讨论群以及熟悉的朋友等进行相互交流.另外可以通过传统的传单,海报,宣传册等的派发加强知名度.还可以通过免费的友情链接,如果经费允许的话还可以加入Banner 广告,搜索引擎,甚至电视广告、电台广告等。 ( 2) 重点宣传客户, 宣传对象以在校学生为主, 他们对流行感兴趣, 往往容易领导潮流, 而对于逻辑思维较强的工科学生, 我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。 ( 3) 现场促销选择每年9 月9 日和2月13 日两天为重点宣传日期, 在此之前, 将宣传单分发至学生宿舍。 2、网店内部促销策略 （1）打折，由于打折促销直接让利于消费者，让客户直接感受到了实惠，因此是目前最常用的一种阶段性的促销方式。折扣主要采取以下两种方式：一是不定期折扣。在重要的节日，如春节、情人节、教师节、圣诞节等，进行8-9折优惠，因为在节假日期间人们往往更具有购买潜力和购买冲动。虽然折扣后可能会造成利润下降，但销售量会提高，总的销售收入不会减少，同时还增加了店内的人气，拥有了更多的顾客，对以后的销售作用也会起到带动作用。二是变相折扣。如采取“捆绑式”销售，以礼盒方式在节假日销售。这种方式的优点是：符合节日气氛，更加人性化。 （2）会员积分，凡在网点购买商品的顾客，都能成为网店的会员，会员不仅可以享受购物优惠，同时还可以累计积分，用积分免费兑换商品。此方法的优点是：可吸引买家再次购买，以及介绍新买家来店购买，不仅可以巩固老客户，时期的到更多优惠，还可以拓展发掘潜在买家。 （3）积极参与淘宝网主板的各种促销活动，淘宝网不定期会在不同板块组织不同的活动。参与活动的买家会的到更多的推荐机会，这也是提升店铺人气和促进销售的一个好办啊。要让更多的人关注网店，我们就要经常到淘宝网的首页、支付宝界面、公告栏等关注淘宝举行的活动，并积极参与。 （4）团购。团购，作为一种特殊的销售渠道，也是需要讲求特殊策略与方法的。适时调整配合产品的同一化和差异化分配，使其相得益彰。差异化的产品一般都是创新型的产品，或者是新规格、新口味的产品，具有较大的市场运作空间。 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友，下载后可以编辑删除！祝各位朋友生活愉快！ 员工年终工作总结【范文一】 　　201x年就快结束，回首201x年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满希望的201x年就伴随着新年伊始即将临近。可以说，201x年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情况总结如下： 　　一、虚心学习，努力工作 　　(一)在201x年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断进步，逐渐摸清了工作中的基本情况，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。 　　(二)201x年工程维修主要有：在卫