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翻翻叶茂中这本书文/记者 蓝艺  ? ? ? ? ? 　　　　　　　　　以这样的方式写一个人，在我也是第一次，和你一样地感到惊奇和不可思议。　　可是，有什么办法呢，我遇到的是一个叫叶茂中的人。　　采访完叶茂中以后，我足足有半个月没动笔。尽管我的床头放的是他的书，我的VCD里看的是他的广告，我的电脑里塞满了与他有关的信息……也尽管我的大脑每天都有一部分的空间被叶茂中这厮所占领，但，我始终找不到以一种什么样的写作方式来表达才是与他最和谐的。　　叶茂中的世界由画面和口号构成，有着浓厚的诗人特质，用惯常的叙述方式不足以完整地表现这个家伙的特点，终于有一天，我告诉自己：写叶茂中，当然要以叶茂中的形式。 什么是叶茂中的形式？ 　　--就是从形式到内容都要与人不一样，要做到独特，做到绝，做到让人傻眼不敢相信，做到你觉得够狠。他成功地策划了自己 　　阅人如阅书。　　书有很多种，小说，诗歌，散文等等，人也是；书有很多种欣赏的角度，文字的，内容的，风格的，人也是。　　2003年9月1日，我冒雨赶到广州番禺祈福新村酒店，去阅读一本叫叶茂中的书。　　　在这之前的一个月，我不知道叶茂中是谁，只知道我必须得采访他；在这之前的半个月，我不仅在网上看叶茂中写的文章和写叶茂中的文章，还四处打电话给朋友:听说你认识叶茂中？说说他这个人。--傲气，不理人，跟我握手只握四根手指头，把自己弄得跟大师似的，特能装，不过他干的活还可以;叶茂中？不错啊，人很聪明，能干，从海王骗了不少钱……叶茂中不知道我是带着这样的书评来见他的。当时他正戴着传说中的经典小帽，跟前来找他咨询的不知什么公司的雇员用一种演讲的语气讲话。　　叶茂中一开口，就像一本书被翻开了封面一样，我马上知道，我遇到的是几米风格的书--那种由精彩的画面和激情的诗或短句构成的精装版，不同的是，叶茂中这本书的画面多了一点刚性的气质，话语多了人生的格言和战斗的激情，有点哲理，有点闪光。没有故事。叶茂中做广告10年，最绝也最骄傲的地方是他从来不找客户，都是客户来找他。这是我对他最感兴趣的地方。我想知道他凭什么这么牛。叶茂中摘下他那永恒的帽子跟我坦诚相见，改变人生的往往就是那么几句话，我们看电影或看书也往往就是为了看那几句话，甚至听那一句话。我的成功钥匙只有一条：就是一定让客户来找我的这么一个观念。　　1993年9月，叶茂中学画不成，终于弃笔而去，从家乡坐船到上海。他想到这个大都市里做广告人，挣很多的钱，然后再来养画。那天的雨很大很大，叶茂中是个迷信人生第一次的人，来上海的第一天就遇到这么大的雨，让他感到也许以后的人生注定就这样要充满风雨了。可是，他同时想起了高尔基的海燕的欢呼：让暴风雨来得更猛烈些吧。他就这样鼓励着自己，找到一家广告公司。做了一个普通的雇员，每月拿505元工资。那时候，他们主要是靠拉单后的33%提成。一天中午，他接到一个电话，竟然是找上来的客户，做饮料的，他高兴极了，这可是他接到的第一单生意啊。他急忙跑过去，喝罢，立刻告诉对方：你们不要做了，太难喝了。厂方惊讶不已，还没见过有人对客户说不的。但不老油的叶茂中就说了。没想到后来客户居然真就听了他的话，真的没做。他们觉得这个诚实的好孩子很可靠。这让叶茂中很兴奋，虽然生意没了，但他可以帮助客户确认市场、理念并被客户所接受，这也很了不起啊，毕竟自己是26岁的新手。叶茂中评价得失的标准与别人不太一样。--这种实话实说的个性他到现在也还保留着。这件事给叶茂中最大的启发是：找客户不如让客户来找我。他跟老板说，如果能让名公司都来找我们就好了，老板并没有介意这个年轻人的话。　　遭到客户肯定之后的叶茂中从此常常这么不知天高地厚地梦想着。可是一个名不见经传又没有任何家族背景的渔民的孩子，怎么样才能让别人知道自己来找自己呢？惟有使自己出名--如果一个成功的广告人首先不能把自己做出名，那么，他也一定不会帮助企业更成名。 三个月后，叶茂中找到使自己出名的捷径：写文章，张扬理念和主张。他用了两年多的时间，一边打工拉广告，从家乡拉点小活，上海杭州到处漂;一边写广告类的文章到处发表。到了95年底，他的《广告人手记》初稿已成，他开始到处找出版社出书。但是，他四处碰壁，没人理他。12月的一天，书稿在一家出版社的编辑部躺了一个多月以后，编辑回话了：你如果肯包销2000册，我们就给你出3000册。心高气傲的叶茂中拒绝了，很受侮辱。夹着书稿出来，蹲在马路边上，非常沮丧。马路上来来往往的车，很像他杂乱的思绪，而卷起的灰尘则肆无忌惮地打在他的脸上，他绝望了。　　不知过了多久，就在他起身离开的时候，发现身后书摊上有一套北京企业管理出版社出的书，上面有征稿启事。他回到家，从自己的稿子里选出十来篇，寄了过去，10天后，接到通知：同意出书。 　　叶茂