现代白酒经销商发展出路探析.docVIP

现代白酒经销商发展出路探析 ??????---以甘肃市场为例 ? ? ? ? ?????????王 珣????甘肃金徽酒业集团 ? 2008年5月 ? ? ? ? 目??录 一、甘肃白酒经销实践与白酒经销商的发展演变 （一）甘肃白酒市场概况 （二）白酒经销商的概念界定、作用及资格条件 （三）甘肃白酒经销商的基本情况及特点 二、当前甘肃白酒经销商的生存现状及环境分析 （一）甘肃省白酒经销商自身存在的突出问题 （二）甘肃省白酒经销商面临的威胁分析 三、甘肃白酒经销商发展的相关因素分析、优势提炼与机会挖掘 （一）影响因素分析 （二）竞争优势提炼 （三）竞争机会挖掘 四、甘肃白酒经销商发展出路的对策 （一）与时俱进?，更新观念 （二）按企业化标准来运营经销商实体，建立公司制运营的管理体系，完善内部管理机制 （三）专业化，专注经营 （四）研究人力资源管理、加强团队建设 （五）?拓宽融资渠道，为快捷成长和稳健经营提供资金保障 （六）灵活运用现代营销组合策略，经营和发展经销商的事业 （七）牢牢掌控市场各类终端资源，提高自身话语权 （八）根据经销商自身资源优势，实施向前或向后一体化策略 （九）实现盈利模式的创新 ? ? 内容摘要 ?????白酒是一种特殊的消费品，在国民经济中占有十分重要的地位。甘肃白酒经销商承载着食品贸易业的发展，他们繁荣了甘肃省食品市场，为满足人们消费酒类食品做出了重大贡献。他