商业物业的招商手段与招商类型.doc

商业物业的招商手段与招商类型 ????招商作为企业的一种经营手段，已经普遍被使用。可是在研究招商面临的各种问题时，只想找出其中的规律和特点，却不对招商的内涵进行抽象与理论的研究，就会很容易被招商过程中的一些表面现象所迷惑，使企业在解决招商过程中的问题时，不能有一个全局的观念，只能头疼医头，脚疼医脚，结果真正地陷入了招商的困局。 ??? 1、招商到底是什么？ ??? 在讨论招商问题的时候，人们对招商概念的理解是不同的。在对招商进行相互探讨时，每个人都会根据自身经验提出理解的观点，就会经常会出现“鸡同鸭讲眼碌碌”的局面。那么招商到底是什么呢？ ??? 招商是企业一种经营手段，这种手段根据企业的经营范围、类型、角色的不同而不同。根据企业的经营范围，可以分为商业、餐饮、医药、能源、环保、教育等不同主题的招商；根据企业的类型，可以分生产型企业、销售型企业、服务型企业招商；根据企业的角色，可以分为招商主体和被招商对象等。 ??? 招商是企业一种商务活动，在招商过程中，需要大量的商务工作，这其中包括对大的宏观经济形势的分析，对行业发展的判知，对所在区域经济状况的了解，对市场需求和对消费趋势的把握；在招商过程中，需要对被招商企业进行了解，同有关人员进行沟通和谈判，对关键性部门和人物进行公关，就双方共同关心的许多问题例如价格、付款条件等进行反复磋商，直至合同的签订等一系列的商务工作。 ??? 招商