心攻：店面高端销售实战心理技巧.docVIP

心法：店面高端销售实战心理技巧练习 深刻反省： 是什么样的导购在不断制造企业一宗宗永恒的销售麻烦？ 是谁让竞争对手的商品在不如我们的情况下持续卖火？ 是谁能真正钻到消费者骨头里去探求他们的心理需求？ 是谁把2000元价格的东西说得令顾客觉得价值8000元？ 是谁把8000元的东西说得像20000元最后却以10000元成交？ 是谁把10000元的东西卖成20000元，顾客却觉得捡了大便宜？ 是谁整天强制要求导购“背话术”，而终端业绩却不断下滑？ 是谁不注重培训成果的转化和落地，在不断消耗公司的KPI？ 店面业绩不好，只有一个原因：学习不够！ 如果硬要再加一个原因的话，就是：没有找对人学习！ 课程缘起：获益分析心理学的用了解顾客购买心理 融入部分顾问式销售技术，站在销售人员的角度，按照销售的节点，分步骤练习相关销售心理技术，用心理体验剧形式现场内化。 系统了解顾客购买心理，创造销售机会 不撒胡椒面，重点下切，寓教于乐，培养学员右脑学习，让课程效果如南孚电池广告“一节顶六节”。 实用心理技术让高端销售顺水前行、乐趣横生。 呈现特点：讲授 培训对象：。培训：1天培训大纲： 不同个性气质客户需求心理分析 销售的三要点：特点、优势、利益 心理体验剧：《我们是同盟》 本节目标： 准备比经验重要，绝不打无准备之仗。做好高端商品销售前，要树立以客户为中心的理念，才能更好地体现自己品牌价值。做好了解客