浙江绍兴众成保险代理公司告诉你关于应聘保险营销工作关注的相关问题.docVIP

浙江绍兴众成保险代理公司应聘保险营销工作关注的相关问题中国寿险市场具有巨大的潜力，也给我们带来了无限机会。 然而，并不是加入保险公司成为保险代理人之后就意味着从此前途一片光明。因为这是一个高度竞争的行业；因为这是一个讲究专业素质的行业；更因为营销人员在正式入司之后往往很难再做出新的选择。显然，在入司之前，我们首先需要了解的是哪一家保险公司的产品更具竞争力！我们所选择的增员人及其团队是否能够给予我们更多的帮助。1、如何选择一家更具竞争力的保险公司 每个保险业务员只能代理一家公司的寿险产品，入司一两年之后若发现公司不够理想，由于续期利益等方面原因，往往很难从新选择，因此，从业之前深入分析各家人寿保险公司的竞争力非常重要。 a、从寿险产品的价格形成，捕捉分析的重点 寿险产品主要分为：传统类保险、分红类保险、投资类保险。 传统类保险的利益是“保险保障”；分红类保险的利益是“保险保障+保单红利”；投资类保险的利益是“保险保障+投资收益”。 与财险不同，寿险“保险保障”部分对应的价格，是在保监会严格的费率管制条件下产生的。相同的性别、年龄，相同的保障，各公司间的价格几乎没有太大区别，各家公司比拼的是服务与品牌。而分红险和投资险中的“保单红利”与“投资收益”，是依据公司的经营业绩给付的，各公司间的差别极大。 根据“2005年1-9月北京保险市场情况”显示：截至