采购谈价技巧.docxVIP

/8400/200911050954537031.shtml采购谈价技巧在激烈的市场竞争中,如何降低采购成本,增强核心竞争力,这是许多企业面临的课题,而采购价格的下调,将直接降低采购成本,提升利润增长点。如何侃价，尤其考虑到我们供应厂家的特殊性和唯一性,这是我们每位沟通人员所要思考的问题,以下方法可供参考使用。?一．点面结合法 不间断的以几款量大的产品与对方洽谈价格，一段时间后就整体产品要求合作厂家对价格进行下调，采取点突破、面围攻的办法，但要注意不要让合作厂家总感觉你在跟他讨价还价。 适用对象：合作趋于稳定的新供应厂家 二.忍气吞声法 明知合作厂家价格偏高,甚至离谱,但是我们没有批量的订单意向。我们可以反馈价格偏高的信息，但不要过多的对厂家进行抱怨，让对方觉得我们没有能力开展业务，只是空谈价格，待我们有了订单意向后,再详谈。 适用对象：没有批量合作的新供应厂家 三．逐点突破法 下一次批量的订单，进行一次价格的探讨。由于合作厂家产品较多，我们初期需求种类相对较少，让对方全面调价意义不大，不如集中火力将我们比较感兴趣的产品价格进行调整，这样合作厂家也比较容易接受 适用对象：新进供应厂家 四．客户抱怨法 将客户对我们产品价格的抱怨信息集中反馈给供应厂家，阐明华南市场的复杂性、 多变性和客户的现实性，价格不调整，意味着客户将转单，促使对方作出调整。 适用对象：所有合作厂家 五．市场比较法